中國酒類三巨頭為何賣不動了？白酒三巨頭，江蘇一哥消失了(2)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-08-11 10:30:25 新浪財(cái)經(jīng)

2025年一季度，洋河業(yè)績繼續(xù)跳水：營收再降31.92%，

凈利潤暴跌39.9%

。14年的“白酒探花”寶座，徹底易主。

光瓶酒救場，“向下突圍”的豪賭

“最大的問題在我們管理層。”今年6月12日，在洋河股份2024年度股東大會上，前董事長張聯(lián)東向投資者反省，洋河在品牌建設(shè)上，觀念還較為落后；在品牌競爭中，部分定位還不夠清晰；品牌建設(shè)路徑還較傳統(tǒng)，基本上靠打廣告。其次，洋河在營銷模式的創(chuàng)新方面也相對滯后。

其中，洋河品牌定位模糊是其被業(yè)內(nèi)人士詬病的原因之一。

中國酒類三巨頭為何賣不動了？白酒三巨頭，江蘇一哥消失了

洋河給自己定位為中國高端年份白酒

從海之藍(lán)到天之藍(lán)、夢之藍(lán)、夢之藍(lán)手工班，其母品牌價(jià)值不斷被稀釋、攤薄。鄒文武對鹽財(cái)經(jīng)表示，相較于茅臺、五糧液、汾酒等品牌，洋河底蘊(yùn)不足，其品牌管理模式，讓最有價(jià)值的母品牌被稀釋。

盡管洋河在2022年推出對標(biāo)茅臺生肖酒的夢之藍(lán)·手工班（大師班），價(jià)位上4699元/瓶也較茅臺只高不低，從業(yè)績上來看，洋河雖未單獨(dú)披露此款酒的具體營收，但終端價(jià)格倒掛確是不爭的事實(shí)。這意味著，其品牌溢價(jià)能力較弱，市場認(rèn)知度不足。

縱觀白酒產(chǎn)業(yè)，在8個(gè)百億級大單品中，飛天茅臺、普五、國窖1573、茅臺1935位列高端陣營，水晶劍、青花20、習(xí)酒窖藏1988位列次高端陣營，只有洋河海之藍(lán)是以百元出頭中端價(jià)格擠進(jìn)百億單品陣營。

“洋河的出身決定其走不了高端行列”，鄒文武向鹽財(cái)經(jīng)記者表示，洋河始終難以打破在消費(fèi)者心中是中端白酒的固化認(rèn)知，而市場認(rèn)知度不足，在行業(yè)下行時(shí)期產(chǎn)品價(jià)格倒掛會更加明顯。

以高端產(chǎn)品夢之藍(lán)M9為例，官方指導(dǎo)價(jià)1999元，實(shí)際售價(jià)一度腰斬至741元，品牌溢價(jià)蕩然無存。中端市場主力產(chǎn)品海之藍(lán)、天之藍(lán)（300—800元價(jià)格帶）受消費(fèi)降級沖擊，2024年中高端酒收入驟降14.79%。

中國酒類三巨頭為何賣不動了？白酒三巨頭，江蘇一哥消失了

淘寶洋河官方旗艦店顯示，目前夢之藍(lán)M9券后價(jià)1499元

“品牌開始衰退的話，經(jīng)銷商拿了貨不賺錢，自然積極性不高，不會持續(xù)進(jìn)貨。”鄒文武說。

高端夢碎，洋河轉(zhuǎn)身撲向大眾市場。

2025年6月22日，洋河與京東聯(lián)手推出59元高線光瓶酒，打出“請兄弟，喝好酒”的口號。這款“藍(lán)洋河”一炮而紅：預(yù)售首日秒罄，48小時(shí)銷量破萬瓶，火速登頂京東白酒熱賣榜。

中國酒類三巨頭為何賣不動了？白酒三巨頭，江蘇一哥消失了

洋河與京東聯(lián)手推出的59元高線光瓶酒

首頁上一頁 123 4 全文共 4 頁下一頁

關(guān)閉

中國酒類三巨頭為何賣不動了？白酒三巨頭，江蘇一哥消失了(2)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)