格力渠道洗牌走向扁平化新零售

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2025-09-12 10:04:22 新浪財(cái)經(jīng)

格力渠道洗牌走向扁平化新零售！格力正在推進(jìn)家用空調(diào)網(wǎng)批系統(tǒng)的變革，將關(guān)聯(lián)主體從“盛世”系列公司轉(zhuǎn)為“恒信”系列公司，以實(shí)現(xiàn)渠道扁平化。這一變化標(biāo)志著格力電器渠道扁平化的改革進(jìn)入深入階段。多位零售商和經(jīng)銷商透露，格力在全國多地的網(wǎng)批系統(tǒng)已從“盛世”系列公司轉(zhuǎn)入新成立的“恒信”系列公司，這一步驟被視為渠道數(shù)字化改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“盛世”系列公司的出資方是格力的核心代理商，而“恒信”系列公司的組成人員主要是與格力相關(guān)的職業(yè)經(jīng)理人。過去，與核心代理商利益捆綁曾是格力增強(qiáng)渠道掌控力的重要手段。然而，隨著“恒信”系列公司在零售商中的逐步鋪開，格力過去由核心代理商支撐的渠道模式將成為歷史，取而代之的是更扁平化、線上線下融合的新零售模式。格力電器通過這種模式，逐步將銷售渠道中代理商環(huán)節(jié)的利潤收歸上市公司。

在新的冷凍年度開始之際，格力廣州網(wǎng)批系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)主體從“廣州盛世欣興格力貿(mào)易有限公司”轉(zhuǎn)入“廣州格力恒信智遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司”，原有市場保證金及賬上貨款也隨之遷移。此外，華東地區(qū)的格力家用空調(diào)在上海的網(wǎng)批系統(tǒng)主體也改為“上海格力泓博志遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司”。河北、贛州、湖北等地的格力恒信智遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司也相繼舉行了當(dāng)?shù)馗窳η锛就N峰會(huì)、新冷年家用空調(diào)開盤大會(huì)和全品類經(jīng)銷商大會(huì)。這些變動(dòng)表明，格力正在加速推進(jìn)新零售模式的實(shí)施。

廣東瑞格寰球貿(mào)易有限公司在今年6月成立，并在隨后幾個(gè)月內(nèi)密集設(shè)立了59家恒信系列全資子公司。這些公司的主要負(fù)責(zé)人多為曾在各地格力數(shù)字科技或盛世系列公司任職的職業(yè)經(jīng)理人。中泰證券研報(bào)指出，盡管部分盛世欣興人員轉(zhuǎn)入了恒信智遠(yuǎn)，但格力電器回收利潤到體內(nèi)的大趨勢不會(huì)改變。

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