黃金暴漲但黃金店生意卻冷了投資熱浪下的首飾寒潮(2)

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2025-10-13 16:40:01 首席商業(yè)評論

然而，即便有促銷，門店依舊冷清。一位老廟銷售人員直言：“現(xiàn)在黃金價格太高，消費(fèi)者都不敢輕易買，國慶生意明顯不如往年?！敝艽蟾５陠T也有同感：“國慶期間買三金的多是婚嫁剛需，但如今大家購買時更糾結(jié)。以前看一次就下單，現(xiàn)在要反復(fù)來三四次，有個顧客看了三個月都沒入手，沒想到金價反而更貴了。”

店員還強(qiáng)調(diào)，“如果是剛需，我們建議盡早下手。”所謂“剛需”，主要指婚嫁所需的足金首飾。走訪中，多家品牌店員都以金價持續(xù)上漲作為營銷賣點(diǎn)，提醒顧客未來可能更貴。老廟黃金店員舉例說：“年前才600多，國慶前漲到980，一個假期就突破1000。今天國際金價折合人民幣已到928元，年后估計要到1200多元?！碑?dāng)筆者表示想再觀望時，銷售主動添加微信，承諾金價變動會及時通知。

周六福的銷售人員也感嘆：“國慶前還是908元，8號就漲到958，漲得太快了?，F(xiàn)在金價確實(shí)高，但誰也預(yù)測不了走勢，不少顧客越等越買不起?！彼€提到，“現(xiàn)在消費(fèi)者也變‘精’了，基本不買一口價黃金，這類高利潤產(chǎn)品很難賣，我們的提成也上不去?！?/p>

數(shù)據(jù)上也印證了這一現(xiàn)象：連鎖金店利潤大幅縮水。周大福一個季度關(guān)閉了397家門店，周大生關(guān)了177家，老鳳祥也減少了297個加盟點(diǎn)。與此同時，一些私人黃金店在夾縫中求生存。一位私人黃金店的老板娘介紹，她們零售價定為938元/克，比品牌金店更便宜?！包S金漲得太猛，七夕時才798元，40天就漲到這個價。”

被問到是否盈利時，她表示生意雖不如前，但還能勉強(qiáng)維持。“我們優(yōu)勢在于金價低，工費(fèi)也只要20–30元/克，別的店通常70–80元/克起步。另外我們還做回收，今天回收價是900元/克?！彼岬浆F(xiàn)在不少準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客覺得品牌金價太高，轉(zhuǎn)而選擇去銀行買金條，再拿到她這樣的店里加工成手鐲、戒指和項鏈?！拔覀兛渴炙囐嶞c(diǎn)加工費(fèi)，顧客里外能省不少錢?！?/p>

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