東方甄選押新“賭注” 轉(zhuǎn)型產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)

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2025-11-12 23:40:57 摩爾投研

東方甄選正經(jīng)歷一場從“人設(shè)”到“產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)型。11月6日，俞敏洪確認(rèn)原CEO孫東旭離職，這距離董宇輝出走僅一年時(shí)間。兩位核心人物的離開，標(biāo)志著東方甄選早期依賴的雙核心結(jié)構(gòu)告一段落。

東方甄選面臨GMV下滑和盈利壓力。依賴頭部IP驅(qū)動(dòng)的模式已見頂，俞敏洪必須探索一條以“產(chǎn)品力”為核心的路徑。這條路徑投入巨大且見效周期長，在失去IP驅(qū)動(dòng)的情況下，成為俞敏洪破局的關(guān)鍵。

孫東旭是東方甄選轉(zhuǎn)型早期的重要操盤者之一。2023年12月，東方甄選因評論區(qū)“文案歸屬”引發(fā)的“小作文”風(fēng)波，迅速演變?yōu)殛P(guān)于話語權(quán)與流量的大規(guī)模討論。董宇輝發(fā)聲后，孫東旭在直播間的回應(yīng)激化了用戶情緒。事件發(fā)生后，俞敏洪公開致歉，并稱公司管理存在漏洞。隨后，董事會宣布罷免孫東旭的執(zhí)行董事和CEO職務(wù)，由俞敏洪本人兼任。孫東旭之后以顧問身份留任，直到2025年11月6日，俞敏洪確認(rèn)其正式離職。

董宇輝和孫東旭分別代表了東方甄選在流量構(gòu)建與經(jīng)營執(zhí)行兩端的核心力量。兩人先后離開，意味著公司早期依賴的雙核心結(jié)構(gòu)告一段落?！靶∽魑摹憋L(fēng)波不僅帶來人事變動(dòng)，更深層次地挑戰(zhàn)了東方甄選的核心資產(chǎn)——用戶信任。情感聯(lián)結(jié)被削弱后，內(nèi)容吸引力和用戶黏性下降，數(shù)據(jù)層面的沖擊顯而易見。

在這種背景下，東方甄選正從流量驅(qū)動(dòng)、人設(shè)構(gòu)建、組織震蕩，向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、管理集中、供應(yīng)鏈加碼的新路徑過渡。如何在失去兩位“臺前代表”后，重新穩(wěn)定內(nèi)容輸出和消費(fèi)預(yù)期，成為俞敏洪面臨的核心議題。這場充滿不確定性的轉(zhuǎn)型中，俞敏洪真正掌握的“牌”或許在于長線產(chǎn)品選擇、自建供應(yīng)鏈能力和用戶信任的再構(gòu)體系。

東方甄選公布的2025財(cái)年業(yè)績報(bào)告顯示，總營收為43.92億元，較上年同期下降32.7%；凈溢利為619.1萬元，較上年同期下降97.5%。若剔除“與輝同行”直播間產(chǎn)生的營收，總營收為42億元，較上年同期減少30.9%。這一財(cái)年的數(shù)據(jù)復(fù)雜，但反映了公司在轉(zhuǎn)型過程中面臨的挑戰(zhàn)。

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