實際上，曾在全國白酒行業(yè)排名靠前的古井貢酒一直想重拾過去輝煌。早在2011年，古井貢酒就提出“跨越100億，沖向前三甲”的戰(zhàn)略目標(biāo)及實施計劃，此后制定并實施5.0戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略規(guī)劃、運營管理方面不斷增強白酒主業(yè)核心競爭力。

不過，記者查閱古井貢酒近三年年報發(fā)現(xiàn)，其離百億目標(biāo)還有一定差距。古井貢酒2014年~2016年年報顯示，營收分別為46.51億元、52.53億元、60.17億元，增長幅度分別為1.5%、12.96%、14.54%；凈利潤分別為5.97億元、7.16億元、8.30億元，同比增長分別為-4.01%、19.85%、15.94%。

蔡學(xué)飛表示，營收百億元以上的酒企大都有高端產(chǎn)品支撐，比如洋河，其高端產(chǎn)品單價在300~600元，甚至更高。反觀古井貢酒，原漿系列作為其主力產(chǎn)品，價格集中在100~200元。

記者登錄古井貢酒天貓和京東旗艦店，發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品均價大都在200元/瓶以內(nèi)。以古井貢酒的天貓旗艦店為例，銷量排名靠前的箱裝古井貢酒年份原漿獻禮版50度500ml×6瓶，限時促銷價為580元，即使按原價1160元來算，其單價也不超200元/瓶。

線下門店方面，一位蘇州的古井貢酒經(jīng)銷商表示，賣得最好的是“古井貢十年”和“幸福版古井貢”，前者價格200多元，后者價格100多元。

“古井貢銷售較好的產(chǎn)品并非中高端產(chǎn)品，其產(chǎn)品升級面臨挑戰(zhàn)。”蔡學(xué)飛說，古井貢酒以低端酒起家，品牌價值感相對較低，如果沒有高端產(chǎn)品支撐，無論業(yè)績還是品牌價值都難以提升。

根據(jù)地市場承壓

隨著行業(yè)深度調(diào)整結(jié)束，中高端白酒市場回暖。與此同時，白酒行業(yè)呈現(xiàn)擠壓式增長。一線品牌紛紛渠道下沉，區(qū)域酒企面臨的市場競爭日益加劇。

在安徽境內(nèi)，對于古井貢酒而言，內(nèi)有口子窖、迎駕貢酒、金種子酒的競爭，外有茅臺、洋河等一線酒企渠道下沉爭奪市場份額。

在營收方面，古井貢酒雖然遠遠甩開了口子窖，但在凈利潤方面，二者相差不大。據(jù)此前口子窖公布的2017年半年報顯示，其2017年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.26億元，同比增長29.87%，與古井貢酒5.49億元的凈利潤差距并不大。

而江蘇酒企洋河也一直在向古井貢酒的根據(jù)地安徽省進行滲透。業(yè)內(nèi)人士分析稱，當(dāng)前洋河在安徽市場的銷售額已經(jīng)超過10億元，排在古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒和金種子酒之后，位居市場第五。并且，根據(jù)《中國經(jīng)營報》此前報道，古井貢酒在合肥有對洋河產(chǎn)品在終端上置換為古井產(chǎn)品的動作，主要源于其擴張路上受阻于洋河。不過，古井貢酒對此事并未回應(yīng)。