面臨內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)壓力，古井貢酒一方面持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，另一方面在渠道上加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管控。

“現(xiàn)在只能代理古井貢酒的某一個(gè)品牌，而且只能在某一個(gè)區(qū)域銷售?！编嵵菀晃还啪暰频慕?jīng)銷商說(shuō)，當(dāng)前古井貢酒對(duì)經(jīng)銷商管理很嚴(yán)，如果超出代理區(qū)域會(huì)受到處罰。隨后，記者以經(jīng)銷商的身份，聯(lián)系古井貢酒的招商經(jīng)理，對(duì)方表示，現(xiàn)在只能代理古井貢酒的一個(gè)品牌，而且是新產(chǎn)品。

與此同時(shí)，古井貢酒布局全國(guó)化的步伐也未曾停止。2016年4月，古井貢酒與黃鶴樓酒業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，收購(gòu)后者51%的股權(quán)。此舉被業(yè)內(nèi)解讀為古井持續(xù)布局全國(guó)化的標(biāo)志。被收購(gòu)的黃鶴樓酒業(yè)對(duì)未來(lái)五年做出了業(yè)績(jī)承諾：股權(quán)交割日后五年內(nèi)，黃鶴樓酒業(yè)承諾營(yíng)收分別為8.05億元、10億元、13億元、17億元和20.4億元。而2017年上半年，黃鶴樓酒業(yè)營(yíng)收為3.47億元，這也意味著下半年黃鶴樓酒業(yè)必須完成4.58億元營(yíng)收，才能完成2017年業(yè)績(jī)承諾。

“全國(guó)化的基礎(chǔ)是一定要有全國(guó)化的品牌和團(tuán)隊(duì)，而古井貢酒在這方面是缺乏的?！辈虒W(xué)飛認(rèn)為，自2013年以后，中國(guó)白酒市場(chǎng)就已沒(méi)有明顯的淡旺季之分，因?yàn)橹袊?guó)白酒的供求端已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)需求端，而且中國(guó)白酒的絕對(duì)需求量在下降，如果過(guò)度追求業(yè)績(jī)，有可能會(huì)適得其反。

“古井貢酒要從區(qū)域品牌發(fā)展成全國(guó)性品牌，不能只是營(yíng)收上達(dá)到百億元，它還需要提升知名度以及發(fā)展核心產(chǎn)品?！苯魇【祁惲魍▍f(xié)會(huì)顧問(wèn)楊承平說(shuō)。

中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 李向磊