此次接手新基的銷售團(tuán)隊，也是這一商業(yè)化過程中又一水到渠成的落子。梁恒坦言，百濟(jì)神州脫胎于研究機(jī)構(gòu)，要在中國和全球推廣產(chǎn)品，進(jìn)行商業(yè)運作，沒有經(jīng)驗和渠道，是非常困難的?！鞍研禄匿N售團(tuán)隊請到我們公司來，很重要的目的是為以后公司產(chǎn)品上市打基礎(chǔ)?！?/p>

研發(fā)不懼“燒錢”

目前，百濟(jì)神州已有四個自主創(chuàng)新且擁有全球?qū)＠脑谘挟a(chǎn)品進(jìn)入國際臨床試驗階段，分別是PD-1抗體（BGB-A317）、BTK抑制劑（BGB-3111）、PARP抑制劑（BGB-290）和RAF二聚體抑制劑（BGB-283）。其中，BGB-A317正在國內(nèi)進(jìn)行注冊實驗；BGB-3111正在全球和中國進(jìn)行注冊實驗，包括一項3期頭對頭試驗；另外還在進(jìn)行BGB-A317與BGB-290和BGB-3111分別組合的臨床試驗。

眾所周知，新藥研發(fā)是一個燒錢行業(yè)，尤其是臨床試驗后期非?？简炠Y金儲備。

“PD-1的臨床試驗非常費錢，我們今年準(zhǔn)備上臨床的是三千到五千人，每個病人的費用是13萬到15萬美元，中國可能會便宜一點，但這個錢不得不花。”中國與美國科學(xué)院院士、百濟(jì)神州創(chuàng)始人兼董事王曉東笑言，公司在每一個臨床試驗病人身上的開支，相當(dāng)于一輛特斯拉。

從財報上也可看到，2016年公司的研發(fā)費用高達(dá)9803萬美元，而今年上半年這一數(shù)字就已達(dá)9001.8萬美元，同比增長130.9%。

由于百濟(jì)神州暫時沒有新藥上市，無法通過產(chǎn)品銷售帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流，因此資金來源一直主要依靠外部融資和產(chǎn)品權(quán)益轉(zhuǎn)讓。

事實上，此次與新基戰(zhàn)略合作涉及的13.93億美元交易相關(guān)資金中，百濟(jì)神州除將獲得4.13億美元的授權(quán)許可首付款和股權(quán)投資之外，還有資格獲得額外的9.8億美元基于開發(fā)、注冊和銷售的里程碑付款及BGB-A317的未來銷售許可費。在最新的融資動作方面，今年8月，百濟(jì)神州曾宣布新公開發(fā)行246.5萬股美國存托股票，預(yù)計募股毛收入為2億美元。

再加上財報顯示，截至今年6月30日，百濟(jì)神州現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和短期投資金額總值為4.07億美元。由此來看，目前公司資金儲備仍較為充裕。

梁恒強調(diào)，從資金來源角度而言，百濟(jì)神州沒有太大的顧慮。在美國，投資者對生物制藥公司的運作模式都已較為了解和接受，“只要看中你的項目，雖然風(fēng)險大一點，他也會投資?！?/p>

國內(nèi)資本市場近年來也日益看好生物制藥領(lǐng)域?！爸袊丝诶淆g化是大趨勢，中國的消費者能買到最好的消費品，但是藥相對來講用的卻不是最好的。所以這個行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的，投資者會比較看好。類似我們這樣的公司在風(fēng)投階段融資，價格并不低?！?/p>

“在銷售有正面的現(xiàn)金流之前，這肯定不是百濟(jì)神州最后一次融資，但相對來講，我們已經(jīng)有一個比較好的基礎(chǔ)，”梁恒道。