■本報記者 龔夢澤

當下，隨著國內(nèi)汽車市場銷量持續(xù)穩(wěn)步增長，互聯(lián)網(wǎng)和新能源技術(shù)不斷升級，一批新生的汽車品牌走入人們的視野。據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2016年全年SUV車型銷量達878.89萬輛，同比增長43.6%。

“從數(shù)據(jù)中可以看出，SUV車型依舊呈現(xiàn)了高速增長態(tài)勢?！背寺?lián)會秘書長崔東樹表示。而憑借SUV車型高速增長的自主品牌在2016年表現(xiàn)優(yōu)異，這其中就包括了新品牌漢騰汽車。

記者注意到，漢騰X7去年10月份銷量5006輛，到12月份沖至最高達6031輛，今年月均銷量也維持在4300輛左右。事實上，伴隨著競爭的加劇以及消費理念的驟變，靠逆向或山寨為生的品牌的市場表現(xiàn)每況愈下。而為何漢騰作為全新自主品牌上市以來會在市場上取得良好表現(xiàn)？

有分析人是指出，將近1年的銷量數(shù)據(jù)基本能夠體現(xiàn)一款車的市場接受度。從該車近一年的銷量走勢來看，漢騰X7精準的市場定位和低價策略成效顯著。這背后折射出終端消費者對漢騰X7品牌與產(chǎn)品認知和接受程度已經(jīng)初步的建立形成。

首戰(zhàn)告捷后

走得穩(wěn)勝過走得快

數(shù)據(jù)顯示，今年前八個月，漢騰X7累計銷量35589輛，月均銷量維持在4300輛左右。這對于一個剛剛?cè)胧械男缕放贫裕煽円巡凰?。這一方面得益于SUV市場的火爆，另一方面，歸功于其精準的產(chǎn)品定位。

漢騰汽車有限公司銷售副總經(jīng)理于曉東此前在接受《證券日報》記者采訪時就表示，漢騰市場定位瞄準工薪階層和起步創(chuàng)業(yè)者?！八麄儗⒊蔀闈h騰的主力購買人群，符合消費結(jié)構(gòu)升級趨勢。上述人群主要集中在三、四、五線城市，我們的渠道布局也會跟上?！?/p>

盡管如此，隨著自主品牌在SUV市場的投放力度不斷加大。漢騰在享受到SUV市場紅利的同時，也不得不承受更多的風險，這其中包括銷量提升后的產(chǎn)能問題和售后服務(wù)問題等。如此說來，首戰(zhàn)告捷的漢騰，接下來走得穩(wěn)遠比走得快更為重要。

對此，漢騰汽車有著清醒的認識?！拔覀儠褲h騰X5的定價權(quán)交給用戶，通過展開消費者調(diào)查收集的樣本信息，進行分析之后再定價。”漢騰汽車有限公司副總裁兼銷售公司總經(jīng)理廖雄輝對于漢騰新車的銷量顯得底氣十足。

記者注意到，為進一步讓利售后服務(wù)，在漢騰X5新車上市之際，漢騰還對消費者推出兩項服務(wù)政策：關(guān)鍵零部件自購買之日起，60天只換不修；前一萬名車主五年基礎(chǔ)保養(yǎng)不花錢。

事實上，廖雄輝的定價信心和漢騰的服務(wù)承諾均來自漢騰的品質(zhì)把控。據(jù)記者了解，為確保X5的產(chǎn)品品質(zhì)，漢騰汽車通過全球采購、高度整合，打造出高品質(zhì)汽車生產(chǎn)線。

傳統(tǒng)+新能源雙驅(qū)動

沖擊10萬輛年銷量目標

記者注意到，漢騰系列車型的實用性主要體現(xiàn)在空間表現(xiàn)和經(jīng)濟性方面。充裕的車內(nèi)空間、大量越級的配置。同時，CVT變速箱的平順性和經(jīng)濟型算是性價比極高的家用SUV。

扎實的做工加之良好的用戶口碑，為此次漢騰X5的熱賣提供了有力保障。據(jù)漢騰工作人員向記者透露，漢騰X5自成都車展期間開啟西南等地的預(yù)售，截至10月26日，全國累計訂單已達12861輛。

按照漢騰汽車的產(chǎn)品規(guī)劃，針對國內(nèi)市場現(xiàn)狀，其將在SUV和MPV兩大細分市場實現(xiàn)全面布局；同時，漢騰汽車堅持傳統(tǒng)動力汽車與新能源汽車并重的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

面對廖雄輝訂立的2017年“保8爭10”的銷量目標，下一步漢騰汽車還將進一步擴大產(chǎn)品陣容，推出漢騰X7三擎混動版、雙模混動版和G20定制版等車型。

廖雄輝表示，未來漢騰汽車即將進入產(chǎn)品密集投放期，力爭每一款戰(zhàn)略產(chǎn)品都是傳統(tǒng)燃油車、新能源同平臺同步開發(fā)。顯然，漢騰計劃以此支撐未來的產(chǎn)品規(guī)劃以及銷量目標。

有分析人士指出，自去年以來，從寶沃到斯威，再到比速、WEY等，已有超過10個新品牌誕生。對于漢騰汽車來說，要想在競爭激烈的SUV市場迅速站穩(wěn)腳跟，必須要緊扣當下市場的消費需求，著眼于產(chǎn)品、研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場、人才等資源的整合，通過更多車型的導入來發(fā)揮出自己的后發(fā)優(yōu)勢。