自認功夫下足了，結果卻沒有招來一個求職者。這讓李冠志十分納悶。跑了幾次田村，他才發(fā)現，雖然都叫城中村，但田村租戶并不是速來網的招工對象?！疤锎咫x中關村近，單間月租金要1200元，住的都是碼農，哪里看得上月薪兩三千元的工作?！币庾R到問題后，李冠志和同事們改去月租只要200元的村子了。

“掃街”過程中，李冠志還發(fā)現了一個簡單的“炸雞腿指數”，可以判斷城中村里有沒有合適的招工對象?！俺侵写宕蹇谝话愣紩匈u炸雞腿的小販，如果賣2元至4元一個，那村里住的就是藍領，可以進去‘掃街’刷墻，如果賣6元至8元一個，村里住的就是白領，我們就不用進去了。”在北京岳各莊、史各莊，“炸雞腿指數”幫助李冠志準確判斷出目標受眾，積累起了第一批用戶。

“我們河南老家有句俗話，經驗大死學問。這些經驗真不是你讀到博士，懂大數據、人工智能這些高科技就能知道的?！北桓鞣N“想當然”摔得鼻青臉腫之后，一張娃娃臉的李冠志終于在現實的摔打中積累了足夠經驗。

現在的李冠志能跟農民工聊兩三個小時不冷場。采訪當天，他的一位客服專員正在幫一家科技公司找一名保潔阿姨，整整10分鐘，客服同阿姨大談那家公司全員持股，將來上市之后能值多少錢，對方一直沒答應。李冠志提點了這位下屬，“你就跟她說，活輕松、包吃住、有WiFi”。話傳過去后，果然對方同意去面試了。

Lawrence變成了“小勞”

當李冠志剛從國外回來、張口閉口還自稱自己英文名“Lawrence”的時候，速來網在微軟孵化器里辦公。約一些農民工和工頭到公司來交流、簽合同時，面對高大上的寫字樓，農民工有時都不敢進門。

后來，速來網搬到了“藏”在舊小區(qū)里的和平里商務樓，同幾十家小公司擠在一起，門口的米飯?zhí)撞椭灰?5元1份?？瓷先ァ發(fā)ow爆”了的辦公環(huán)境，卻不再讓農民工望而卻步，但他們也不用上門了，因為勞務市場已經變了。

這兩年，北京虎坊橋勞務市場拆了，城中村越來越少，還在勞務市場找工作的人年紀越來越大了，李冠志說：“以前農民工真的有背著包進城找工作的，但現在他們都是在家就聯系好工作，直接過來面試上崗?！?/p>

為了適應這種變化，李冠志推出了“小勞招聘”App?！拔乙粋€朋友的父親聽不懂Lawrence，就叫我小勞，我覺得還很親切，而且我們就是招聘小小勞動者的嘛！”對這個名字，李冠志還是比較滿意的。