相比親子園，幼兒園的顧客轉(zhuǎn)化周期長，轉(zhuǎn)化率也更低。所以，紅黃藍(lán)提出了“親子一體”的招生方案，即親子園的客戶可以直接轉(zhuǎn)化為幼兒園的生源。

同時，對于一些收費受限的普惠幼兒園，紅黃藍(lán)則建議加盟商通過設(shè)置“優(yōu)先錄取親子園兒童”的條件限制，提高其利潤率。

紅黃藍(lán)在遼寧大連的一家普惠幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)為每人每月800元，而該品牌在當(dāng)?shù)亓硗庖患抑懈叨擞變簣@的收費標(biāo)準(zhǔn)則為每月3500元。

因此，某加盟商接受紅黃藍(lán)總部的建議，在普惠幼兒園附近投資建設(shè)了一家700平方米、最多可招收近千人的親子園，同時規(guī)定幼兒園每年優(yōu)先招收親子園的孩子，家長們不得不至少提前一年送孩子到親子園去，而親子園的每節(jié)課程定價為180元。

“這樣，幼兒園損失的利潤就回來了?！焙崭吖芊Q。

此外，他還表示，現(xiàn)在公辦園不好進，而且園方不會提前告知家長孩子最終能不能進園，一般家長都只能在臨近開學(xué)時才知道自己孩子進不去了，“這時候他們就會很著急，民辦園的機會也就來了。”

因此，以親子園起家的紅黃藍(lán)近兩年一再向加盟商灌輸這一發(fā)展戰(zhàn)略，“一次招生，6年利潤”則成為其吸引投資者的噱頭。

定價高了，才能說明是高端

紅黃藍(lán)的定價策略也讓人大開眼界。

在普通人的認(rèn)知里，商品或服務(wù)的價格應(yīng)該是基于成本和利潤率確定的，受供求關(guān)系影響。但在紅黃藍(lán)的定價指導(dǎo)中，投資人的定價策略似乎只與園所的定位有關(guān)。

一般在開園之前，紅黃藍(lán)建議加盟商不僅要調(diào)查園所附近適齡兒童家長的收入水平、職業(yè)狀況、受教育程度、對幼兒園的期許等，更重要的是要了解幼兒園方圓5～6公里之內(nèi)所有競爭園所的情況。如果定位高端，則幼兒園的定價不能低于該區(qū)域內(nèi)收費最貴的競爭園所。

“無論是公立園還是私立園，都要了解。當(dāng)然如果是三四線城市，調(diào)研距離可以縮短到方圓2～3公里?！奔t黃藍(lán)的楊姓管理人員告訴記者。

調(diào)查的內(nèi)容包括區(qū)域內(nèi)所有競爭園所的面積、裝修風(fēng)格、收費水平、每個班的規(guī)模、教師的工資水平、教育理念等，甚至孩子們的午餐食譜都要了解。