“特別是與新開園所定位相同的競爭園情況，要調(diào)查得更加細(xì)致?！睏钚展芾砣藛T強(qiáng)調(diào)。

她再三向投資人灌輸，現(xiàn)在的家長都舍得為孩子的教育花錢，尤其是中高收入的家庭，普遍存在教育焦慮，信奉“高價(jià)等于高質(zhì)”。

“所以，在中國做教育不能做低端，低端活不下去。你的定價(jià)高了，才能說明是高端，別人才會相信質(zhì)量好?！焙崭吖軓?qiáng)調(diào)。

據(jù)了解，紅黃藍(lán)在北京有40多家幼兒園，不含伙食費(fèi)，中高檔園所的收費(fèi)要略高于北京市同類民辦幼兒園平均每月5000元的標(biāo)準(zhǔn)，一般園所也要略高于每月3000元的平均值。即便是在地級市，其平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是每人每月1800元，高于一般民辦幼兒園的收費(fèi)水平。

而北京市發(fā)改委、教委和財(cái)政局2012年發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范本市幼兒園收費(fèi)有關(guān)問題的通知》規(guī)定：北京市一級公辦幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每月1050元，普通公辦幼兒園每月僅可收費(fèi)550元。

制造“加盟依賴癥”

按照原本想法，涂斌想先加盟一家大機(jī)構(gòu)，發(fā)展成熟之后再試著創(chuàng)立自己在地方的小品牌，但是現(xiàn)在涂斌覺得不可能了，“即使幾年后再建新園，還是得加盟?！?/p>

這是因?yàn)?，他逐漸認(rèn)識到，像紅黃藍(lán)這樣的大品牌，正在通過遍布全國的加盟園進(jìn)一步控制各種市場資源。

如紅黃藍(lán)在北方某地區(qū)的一個(gè)加盟商，從2009年開始先后開設(shè)了十多家親子園和幼兒園，但只能選擇加盟的方式，“因?yàn)槲覀兗幢阍缫咽煜ち苏麄€(gè)運(yùn)營流程、管理模式和所有的課程體系，但很多資源不在自己手里?！?/p>

比如說，紅黃藍(lán)每年都會引進(jìn)新的教學(xué)內(nèi)容，而這些課程資源掌握在總部手中;此外，紅黃藍(lán)這樣具有知名度的品牌通常都會和開發(fā)商保持良好的關(guān)系，以便順利拿到小區(qū)配套的幼兒園的經(jīng)營權(quán)。

因此，加盟商只能依賴紅黃藍(lán)總部。

實(shí)際上，紅黃藍(lán)從不會把大量的資金和精力花費(fèi)在做廣告上，“因?yàn)殛P(guān)于幼兒園、親子園的廣告太多，品牌總是打廣告，反而會讓家長覺得這是一種商業(yè)行為，容易引起反感?！焙崭吖鼙硎?。

他們更愿意與地方的計(jì)生系統(tǒng)和婦幼醫(yī)院保持親密的關(guān)系。

其官網(wǎng)曾宣稱，紅黃藍(lán)旗下的一款早教產(chǎn)品已被國家衛(wèi)計(jì)委列為親子動(dòng)漫推薦產(chǎn)品。

而地方計(jì)生部門一般都要開展兒童早期發(fā)展項(xiàng)目，為新生人口及其家庭提供衛(wèi)生、營養(yǎng)、早期啟蒙、兒童福利等服務(wù)，但往往既缺乏相關(guān)專業(yè)人才，也少有活動(dòng)場地。