劉德華和董宇輝誰才是“流量之王” 雙贏虹吸效應(yīng)(4)

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2024-02-01 14:08:13 中國(guó)新聞周刊

反觀東方甄選，自營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)收占比高達(dá)58％，這些產(chǎn)品的供應(yīng)鏈及自營(yíng)產(chǎn)品的構(gòu)建主要由前CEO孫東旭主導(dǎo)，這是此前董宇輝不曾涉足的領(lǐng)域，也是新團(tuán)隊(duì)的“明顯短板”。

電子商務(wù)交易技術(shù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室研究員趙振營(yíng)對(duì)《中國(guó)新聞周刊》指出，供應(yīng)鏈?zhǔn)且磺须娚躺娴幕A(chǔ)，是否擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系決定著電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的生死存亡。分析過往電商江湖的諸多起起伏伏可以發(fā)現(xiàn)，大部分公司的消亡都與供應(yīng)鏈體系建設(shè)與管理有著或多或少的關(guān)系。而供應(yīng)鏈體系的建設(shè)，不但取決于錢，還取決于主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的人脈關(guān)系和業(yè)界影響力?！百~號(hào)發(fā)展的情況，不但取決于董宇輝的個(gè)人表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，還取決于未來直播行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)?！?/p>

根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，“與輝同行”開播后，除了第一天銷售額破億之外，其他時(shí)間段基本上每6個(gè)小時(shí)銷售額超過2500萬元。而東方甄選主賬號(hào)每天的直播中，銷售額基本在1000萬元到2500萬元之間。

從流量上看，毫無疑問，“與輝同行”的開播對(duì)“東方甄選”直播間造成了流量的“虹吸效應(yīng)”。但這種效應(yīng)能持續(xù)多久？艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，“與輝同行”直播間的粉絲分為三種：粉絲、湊熱鬧的看客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真正能夠持續(xù)買貨的人還有待時(shí)間驗(yàn)證。

“必須和東方甄選走差異化道路，多矩陣運(yùn)營(yíng)流量?！鄙虾Ｘ?cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗指出，“與輝同行”比較適合搞獨(dú)立創(chuàng)新業(yè)務(wù)線，不會(huì)受到主號(hào)或者主業(yè)務(wù)的影響，更加自由。她認(rèn)為，兩條路線發(fā)展對(duì)一個(gè)企業(yè)集團(tuán)來講韌性更強(qiáng)，既可以很創(chuàng)新也可以保持穩(wěn)定的底盤，應(yīng)該是更好的策略。

2023年6月13日，俞敏洪（右）與董宇輝。

帶頭文旅是突破口嗎？

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