3天爆賣20萬盒，明星品牌在小紅書越玩越花！(5)

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2025-04-30 16:05:13 36kr

就在不久之前，范冰冰還高調(diào)攜FanBeauty出海，入駐tiktok電商，只不過基于品牌影響力不夠、價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯等多重因素，這場(chǎng)“出?！辈]有那么順利。

明星創(chuàng)立美妝品牌并不是什么新鮮事，往前數(shù)還有張予曦的EGOCI、謝娜的品牌NaYoung、劉嘉玲的“嘉玲品牌”、張馨予的MISSZHANG等，但相比起來，范冰冰的FanBeauty表現(xiàn)則要令人吃驚的多，畢竟在品牌初創(chuàng)時(shí)期，范冰冰本人還負(fù)面輿論纏身，至今也沒能在國(guó)內(nèi)正式復(fù)出，而就在2021年，品牌終止了與縱橫星購的合作，掌控權(quán)因此回到了范冰冰手中。

2024年，小紅書618大促期間，F(xiàn)anBeauty還悄悄拿下小紅書品牌榜第一。而同樣是在明星IP影響下成長(zhǎng)的品牌，我們很難不去對(duì)比另一強(qiáng)勁對(duì)手，章小蕙的“玫瑰是玫瑰”——雖然從本質(zhì)上講，“玫瑰是玫瑰”其實(shí)是章小蕙選品背書下的品牌集合，但我們?nèi)钥梢越璐松晕⑻接懴旅餍瞧放圃谛〖t書的運(yùn)營(yíng)之道。

在出身方面，玫瑰是小紅書更原生的品牌，誕生于章小蕙的“慢直播”，契合的是用戶對(duì)精致生活的想象，而FanBeauty采用的是小紅書早期的玩法，即在站內(nèi)密集種草，轉(zhuǎn)化則集中于天貓，屬于強(qiáng)營(yíng)銷型品牌。二者瞄準(zhǔn)的用戶群體也十分不同，玫瑰聚焦于高消費(fèi)力的女性，F(xiàn)anBeauty則主攻年輕女性市場(chǎng)，整體客單價(jià)偏向于平民化。

不過，二者的共通之處在于，創(chuàng)始人都有“美妝教主”代號(hào)加身。同樣是明星光環(huán)加身，章小蕙靠?jī)?yōu)雅而有格調(diào)的故事賦予商品以有生活態(tài)度的附加價(jià)值，范冰冰則用“自用款”加深用戶的信任——對(duì)明星同款的向往也稱得上是一類情緒價(jià)值，并時(shí)常更新自己的護(hù)膚指南，將內(nèi)容向?qū)I(yè)化方向打造。

@玫瑰是玫瑰小紅書截圖

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