國際貿(mào)易變了義烏商人也在變線上線下融合求生(3)

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2025-05-31 16:21:20 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

造成兩者租金顯著差異的原因是人流量。胡佳奇表示，國際商貿(mào)城內(nèi)的商戶大多是傳統(tǒng)的“坐商”，依賴來往的采購商進(jìn)店選購。因此店鋪位置至關(guān)重要，國際商貿(mào)城店鋪?zhàn)饨鸶咭睬橛锌稍?。但他們選擇了一條與傳統(tǒng)義烏外貿(mào)商截然不同的道路——將運(yùn)營與投入的重心放在線上。

金小濤說，以前找客戶要么去展會(huì)，要么自己去國外找客戶。通過自媒體獲客是與傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的不同。他們?cè)诙兑?、小紅書、微信視頻號(hào)等平臺(tái)借助短視頻推廣產(chǎn)品，并搭建了自己的微信小程序，用戶可以通過小程序直接下單。搭建互聯(lián)網(wǎng)傳播矩陣需要前期投入。胡佳奇表示，他大學(xué)專業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)管理，并且選修了攝影課程，具備一定基礎(chǔ)。而從法國留學(xué)歸來的金小濤在傳播領(lǐng)域摸索數(shù)年，中途還花了19800元購買了學(xué)習(xí)抖音短視頻拍攝與賬號(hào)運(yùn)營的課程。

除租金優(yōu)勢(shì)以外，與國際商貿(mào)城相比，他們還有起訂量低、商品種類豐富兩大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于國際商貿(mào)城的商戶來說，由于店面較小、補(bǔ)貨較為頻繁，許多主營外貿(mào)的商戶不愿意做零售。而由于倉儲(chǔ)空間大，胡佳奇與金小濤可以直接從義烏的展廳小批量發(fā)貨。此外，相較于國際商貿(mào)城每個(gè)店鋪只經(jīng)營一兩個(gè)品類和有限的款式，他們展出的貨物覆蓋數(shù)十個(gè)品類，共有近4萬個(gè)SKU，使得他們得以提供一站式的采購服務(wù)。

在2023年以前，這家公司主營國內(nèi)市場(chǎng)，沒有任何的外貿(mào)客戶。而從2023年起，隨著各類限制的逐漸放開，國際客戶開始陸陸續(xù)續(xù)走進(jìn)義烏的展廳。短短兩年，外貿(mào)的占比已接近50%。胡佳奇并不擔(dān)心國外客戶看不到他們的宣傳內(nèi)容。他表示，他們的外貿(mào)客戶主要為海外華人華僑，使用的社交媒體與國內(nèi)基本一致。國內(nèi)外客戶之間的最大差異在成本構(gòu)成上。對(duì)于內(nèi)銷來說，客戶支付的成本主要用于覆蓋產(chǎn)品本身，物流費(fèi)少到可以忽略不計(jì)。而對(duì)于外銷客戶來說，物流的成本甚至可能會(huì)與產(chǎn)品價(jià)格接近。以一個(gè)出貨價(jià)為1.5元的馬克杯為例，在國內(nèi)，物流成本平攤到每個(gè)杯子不到5分錢，而對(duì)于美洲的客戶來說，他們則要為每個(gè)杯子支付1—1.5元的物流費(fèi)用。

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