90后夫妻砸千萬(wàn)，開(kāi)馬來(lái)西亞最大的中國(guó)超市 填補(bǔ)市場(chǎng)空白！Mandy在分析馬來(lái)西亞的營(yíng)商環(huán)境時(shí)提到，馬來(lái)西亞的商超還處在1.5-2.0時(shí)代，而國(guó)內(nèi)的商超已經(jīng)進(jìn)入了4.0時(shí)代。她的馬來(lái)西亞之旅始于一場(chǎng)周杰倫的演唱會(huì)。那次經(jīng)歷讓她覺(jué)得馬來(lái)西亞是個(gè)非常宜居的國(guó)家，但吉隆坡缺少大型中國(guó)超市。于是，她和丈夫決定抓住這一商機(jī)，在甲洞8trium Sri Damansara開(kāi)設(shè)了一家占地3000平方米的中國(guó)超市，取名為“河馬生鮮”，主要面向來(lái)到馬來(lái)西亞的中國(guó)人和當(dāng)?shù)厝A人群體。

Mandy曾自嘲自家超市是山寨版“盒馬鮮生”。為了獲得經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和資源，她借鑒了中國(guó)盒馬鮮生的新零售概念，并成功引進(jìn)了盒馬的實(shí)體商品。為籌備這個(gè)項(xiàng)目，Mandy夫婦前期投入資金達(dá)八位數(shù)人民幣。目前，超市每個(gè)月都有幾百萬(wàn)流水，總營(yíng)收已達(dá)千萬(wàn)，初步實(shí)現(xiàn)了盈利。

盡管全球電商化趨勢(shì)加速，馬來(lái)西亞仍保持著以線下消費(fèi)為主的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)。馬來(lái)西亞人口結(jié)構(gòu)的特殊性也讓零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)并不那么激烈。馬來(lái)西亞總?cè)丝诩s3000萬(wàn)，主要由馬來(lái)族、華人、印度裔構(gòu)成，其中華人占比為20%-30%。三大族群在消費(fèi)習(xí)慣、文化偏好上存在顯著差異，導(dǎo)致市場(chǎng)體量有限，商家不會(huì)去“卷價(jià)格”。

據(jù)Mandy統(tǒng)計(jì)，在他們的超市開(kāi)業(yè)前，當(dāng)?shù)厝狈︶槍?duì)華人群體的規(guī)?；?gòu)物場(chǎng)所，現(xiàn)有業(yè)態(tài)多為200-300平方米的小型便利店。2025年以來(lái)，盡管華人超市以每周一家的速度擴(kuò)張，但年底總量預(yù)計(jì)僅能突破50家。馬來(lái)西亞官方宗教為伊斯蘭教，當(dāng)?shù)鼐用翊蠖嗉芍M當(dāng)面屠宰活物，所以當(dāng)?shù)爻虚L(zhǎng)期回避活鮮銷售。Mandy夫婦捕捉到這一市場(chǎng)空白，做起了活鮮生意，并將其作為自家超市的特色賣點(diǎn)。

Mandy夫婦曾考慮將業(yè)務(wù)拓展至印尼，但由于政策頻繁變動(dòng)，最終選擇了馬來(lái)西亞。馬來(lái)西亞政府支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，政策相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)外資持開(kāi)放態(tài)度。他們的超市計(jì)劃獲得了馬來(lái)西亞貿(mào)消部部長(zhǎng)的關(guān)注和認(rèn)可。此外，他們?cè)隈R來(lái)西亞銀行開(kāi)戶體驗(yàn)順暢，進(jìn)一步印證了當(dāng)?shù)貙?shí)體經(jīng)濟(jì)的政策友好性。