95后法莎蒂創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事：“逆天改命”把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(6)
半年時(shí)間，淘寶店的總銷售額大概有7000萬，當(dāng)年登頂佛山Top1的淘寶店。
天下網(wǎng)商：半年做了7000萬銷售額，做對了哪幾步？
張?jiān)矗?/strong>
我們認(rèn)為挖掘到了創(chuàng)新的品類。在生意參謀數(shù)據(jù)里，我發(fā)現(xiàn)布藝沙發(fā)的體量是真皮沙發(fā)的2~3倍，但那時(shí)候全網(wǎng)的布藝沙發(fā)貨盤比較老齡化。不像現(xiàn)在的沙發(fā)看著年輕時(shí)尚，2011年到2020年這10年，布藝沙發(fā)的外觀沒太大差異，就像農(nóng)村里用的那種大的6件套沙發(fā)，花里胡哨的抱枕，線下實(shí)體店的供應(yīng)商也都是這種花花綠綠的款式，看上去比較土。
但在2019年到2020年左右，科技布沙發(fā)開始興起，當(dāng)時(shí)雖有起色但關(guān)鍵詞熱度不高。我們做過運(yùn)營，通過分析“科技布”關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，這個(gè)品類競爭商品少、指數(shù)低，但轉(zhuǎn)化率極高。
所以我們就盯上了這個(gè)品類，后來推出了第一款北歐風(fēng)格的布藝沙發(fā)。這款產(chǎn)品簡潔不花哨，還用了三防科技布面料，防油防污，解決了布藝沙發(fā)難打理的痛點(diǎn)，當(dāng)時(shí)直接打爆了。
天下網(wǎng)商：法莎蒂價(jià)格區(qū)間在多少？
張?jiān)矗?/strong>
我們的產(chǎn)品比較有性價(jià)比，基本是同類型產(chǎn)品三分之一的價(jià)格，比如電動(dòng)沙發(fā)價(jià)格2000多元，皮藝床1000多元，與同類型產(chǎn)品相比有較大的價(jià)格優(yōu)勢。
專注線上渠道，想成為“家居界小米”
天下網(wǎng)商：在淘寶店做到7000萬銷售額后，為什么第二年就關(guān)了已經(jīng)有流量的淘寶店，轉(zhuǎn)開天貓店了？
張?jiān)矗?/strong>
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