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95后法莎蒂創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事：“逆天改命”把握創(chuàng)業(yè)機會(7)

關(guān)鍵詞：
2025-08-26 10:51:19  今日頭條


我們相信天貓是品牌的主要陣地，也是未來其他渠道是否會招我們?nèi)腭v的核心。當年其實沒想過要做品牌，只是覺得在天貓開店，有了一定銷售體量后，自然會有其他渠道主動來招商。渠道主動來招商，給扶持，比自己主動進去更容易拿到資源，成功的概率也更高。


我以前在老東家上班時也做天貓運營，對天貓的認可度很高，所以下定決心在2021年轉(zhuǎn)做天貓。2021年我們正式發(fā)力天貓，同年3月入駐京東，10月入駐抖音，基本做了全渠道鋪設(shè)。


天下網(wǎng)商：在全渠道開設(shè)店鋪后，銷量有比較大的增長嗎？



張源：


2021年我們就做到了2個億的銷售額。


天下網(wǎng)商：法莎蒂的消費群體主要集中在哪里？



張源：


我們的客群七八成來自三線及以下城市，一二線城市賣得很少。


三線及以下城市的家具賣場比較老舊，款式不新，價格還貴，就算款式老，一套沙發(fā)可能也要八九千。我們的消費者很多可能沒買過軟體家具，家里以前用板凳、實木板凳。


他們覺得在網(wǎng)上花兩三千買個差不多的沙發(fā)就夠用了，所以法莎蒂符合這部分人群的消費能力，對質(zhì)感的要求沒那么高。


當然，我們希望未來開設(shè)門店后，不管消費者來自哪線城市，都能感受到我們是自主品牌，不是那種看不著摸不著、偷工減料的產(chǎn)品。


天下網(wǎng)商：沒有考慮過做個新品牌，拓展一二線城市的群體？


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