我們相信天貓是品牌的主要陣地,也是未來其他渠道是否會招我們?nèi)腭v的核心。當年其實沒想過要做品牌,只是覺得在天貓開店,有了一定銷售體量后,自然會有其他渠道主動來招商。渠道主動來招商,給扶持,比自己主動進去更容易拿到資源,成功的概率也更高。
我以前在老東家上班時也做天貓運營,對天貓的認可度很高,所以下定決心在2021年轉(zhuǎn)做天貓。2021年我們正式發(fā)力天貓,同年3月入駐京東,10月入駐抖音,基本做了全渠道鋪設(shè)。
天下網(wǎng)商:在全渠道開設(shè)店鋪后,銷量有比較大的增長嗎?
張源:
2021年我們就做到了2個億的銷售額。
天下網(wǎng)商:法莎蒂的消費群體主要集中在哪里?
張源:
我們的客群七八成來自三線及以下城市,一二線城市賣得很少。
三線及以下城市的家具賣場比較老舊,款式不新,價格還貴,就算款式老,一套沙發(fā)可能也要八九千。我們的消費者很多可能沒買過軟體家具,家里以前用板凳、實木板凳。
他們覺得在網(wǎng)上花兩三千買個差不多的沙發(fā)就夠用了,所以法莎蒂符合這部分人群的消費能力,對質(zhì)感的要求沒那么高。
當然,我們希望未來開設(shè)門店后,不管消費者來自哪線城市,都能感受到我們是自主品牌,不是那種看不著摸不著、偷工減料的產(chǎn)品。
天下網(wǎng)商:沒有考慮過做個新品牌,拓展一二線城市的群體?
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