茅臺跌價電商崛起消費者是贏家嗎價格戰(zhàn)重塑行業(yè)格局

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2025-11-05 07:36:41 大大評論家

茅臺跌價電商崛起消費者是贏家嗎價格戰(zhàn)重塑行業(yè)格局。雙十一還沒到，茅臺價格先崩了。當(dāng)你打開手機電商APP，看到1590元的飛天茅臺赫然在列時，這瓶“液體黃金”背后正在上演一場商業(yè)暗戰(zhàn)。這場由電商平臺掀起的價格風(fēng)暴，正在動搖白酒行業(yè)數(shù)十年建立的渠道體系。

在某知名電商平臺的“百億補貼”專區(qū)，53度飛天茅臺的售價已跌破1600元大關(guān)，定格在1590元。這個數(shù)字雖然比茅臺官方指導(dǎo)價1499元高出91元，但相比傳統(tǒng)渠道1700元左右的批發(fā)價，已經(jīng)低了整整110元。雙瓶裝組合折算單價直接探至1575元，平臺每賣一瓶就要自掏腰包補貼近400元。

這種“虧本賺流量”的玩法在電商圈已成常態(tài)。有大型電商內(nèi)部人士坦言：“我們補貼茅臺就像超市虧本賣雞蛋，為的是吸引高凈值用戶?！睌?shù)據(jù)顯示，近半月來茅臺批發(fā)價呈現(xiàn)加速下跌趨勢，日均跌幅達(dá)5元。

面對電商的價格攻勢，傳統(tǒng)經(jīng)銷商叫苦不迭。一位酒商展示的進貨單顯示，一箱成本要10200元，而電商賣兩瓶就虧800元。價格倒掛現(xiàn)象直接導(dǎo)致部分囤貨酒商單日浮虧超萬元。更令行業(yè)擔(dān)憂的是價格體系的坍塌。按電商當(dāng)前價格，傳統(tǒng)渠道要維持20%毛利率，終端售價需降至1900元以下，這意味著整個渠道利潤將縮水30%。多米諾骨牌效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)，茅臺降價會壓垮所有次高端白酒的價格空間。

值得注意的是，茅臺集團此前已多次聲明，強調(diào)多數(shù)低價電商未獲官方授權(quán)。但現(xiàn)實情況是，只要能夠驗明真?zhèn)?，價格已成為消費者首要考量因素。“只要能驗真，便宜200元誰不心動？”北京消費者王先生的話道出了大多數(shù)買家的心聲。這種消費心理的轉(zhuǎn)變，正在加速批發(fā)渠道的價格下行。有經(jīng)銷商反映，部分中小酒商已開始恐慌性拋貨，而大經(jīng)銷商則聯(lián)合向酒廠施壓要求控價。白酒行業(yè)的囤貨投機模式正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

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