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五糧液降價(jià)到800多元？公司回應(yīng) 補(bǔ)貼政策所致(2)

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2025-12-07 16:58:15  每日經(jīng)濟(jì)新聞

綜合渠道反饋來看，五糧液此次對(duì)第八代五糧液的價(jià)格重大調(diào)整被視為一種“結(jié)構(gòu)性讓利”。有券商分析師將其與歷史對(duì)照，稱為“昨日重現(xiàn)”。十年前，五糧液也曾進(jìn)行過類似的價(jià)格調(diào)整，短期內(nèi)對(duì)公司營收與利潤構(gòu)成壓力。然而，當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)與公司基本面已與十年前不同。此次價(jià)格與費(fèi)用政策“組合拳”的背后考量顯然更加多元。

有酒商解讀稱，此次政策設(shè)計(jì)意在獎(jiǎng)勵(lì)那些真正服務(wù)消費(fèi)者的經(jīng)銷商。如果努力把酒賣給終端消費(fèi)者并完成掃碼等動(dòng)作，就能獲得全部獎(jiǎng)勵(lì)；而直接倒手給某平臺(tái)或其他區(qū)域，則可能拿不到全部獎(jiǎng)勵(lì)。從這個(gè)角度來看，五糧液此舉旨在促進(jìn)真實(shí)消費(fèi)。

業(yè)內(nèi)專家肖竹青表示，五糧液降價(jià)是務(wù)實(shí)的決策，有助于緩解渠道的資金和庫存壓力，并將資源導(dǎo)向真實(shí)消費(fèi)環(huán)節(jié)。目前許多企業(yè)價(jià)格虛高，不少酒廠通過補(bǔ)貼費(fèi)用來籠絡(luò)經(jīng)銷商，出現(xiàn)了個(gè)別經(jīng)銷商和一線業(yè)務(wù)員弄虛作假套取廠家費(fèi)用補(bǔ)貼的現(xiàn)象。五糧液直接降價(jià)后，經(jīng)銷商可以把更多精力用于爭(zhēng)奪消費(fèi)場(chǎng)景，提升C端體驗(yàn)。

(責(zé)任編輯：zhangxiaohua)
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