五糧液突然降價(jià) 渠道激勵(lì)新策略

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2025-12-07 12:35:49 大河報(bào)

12月5日，市場消息稱五糧液將從明年起調(diào)整第八代五糧液價(jià)格，在保持1019元/瓶打款價(jià)不變的基礎(chǔ)上，給予打款折扣119元/瓶，即開票價(jià)為900元/瓶。五糧液集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示不清楚此事，但多位行業(yè)人士確認(rèn)該消息屬實(shí)，并稱如果算上廠家補(bǔ)貼，價(jià)格可以降至800多元/瓶。

對于酒廠而言，打款價(jià)通常相對穩(wěn)定，一旦調(diào)整屬于重大營銷決策；而開票價(jià)更為靈活，常作為渠道激勵(lì)、返利計(jì)算的基準(zhǔn)，是廠家調(diào)控渠道的工具。不調(diào)整打款價(jià)，僅調(diào)整開票價(jià)，能夠最大程度降低對市場的影響。去年2月5日，五糧液剛將第八代五糧液出廠價(jià)格從969元/瓶調(diào)至1019元/瓶。但從本質(zhì)上來說，調(diào)整開票價(jià)也屬于“變相官降”。五糧液上一次“官降”是在2014年，當(dāng)時(shí)宣布核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液出廠價(jià)由729元/瓶調(diào)整為609元/瓶，團(tuán)購價(jià)659元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)由1109元/瓶降為729元/瓶。

今年五糧液價(jià)格倒掛情況嚴(yán)重，導(dǎo)致經(jīng)銷商壓力較大，下調(diào)開票價(jià)將有利于為渠道減負(fù)。然而，即便按照新的開票價(jià)格計(jì)算，五糧液的市場流通價(jià)格依然處于倒掛狀態(tài)。根據(jù)第三方酒價(jià)監(jiān)測平臺“今日酒價(jià)”，截至12月6日，500ml裝的52度八代五糧液價(jià)格為850元/瓶。

不久前，五糧液公布了2025年三季度報(bào)告。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)收入609.45億元，同比下降10.26%，歸母凈利潤215.11億元，同比下降13.72%。這是自2015年以來首次出現(xiàn)營收負(fù)增長，凈利潤增速也創(chuàng)下2016年以來的最低水平。第三季度業(yè)績尤其慘烈，實(shí)現(xiàn)收入81.74億元，同比下降52.66%，歸母凈利潤20.19億元，同比下降65.62%。其中，營收被山西汾酒反超，后者同期實(shí)現(xiàn)營收89.60億元，五糧液位居行業(yè)第三；利潤則落后于瀘州老窖的30.99億元和山西汾酒的28.99億元，跌至行業(yè)第四。

對于第三季度業(yè)績下滑的原因，五糧液在公告中指出，營業(yè)收入下降主要因白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期及有效需求恢復(fù)不及預(yù)期等因素綜合影響；凈利潤下滑則主要源于營業(yè)收入下降及公司為應(yīng)對市場變化加大投入等綜合影響。

(責(zé)任編輯：zhangxiaohua)

關(guān)閉

五糧液突然降價(jià) 渠道激勵(lì)新策略

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)