董明珠：產(chǎn)業(yè)報國永遠在行進中(2)
上述調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，至1988年底，我國城鎮(zhèn)居民“新三大件”主要是電視機、電冰箱、洗衣機，空調(diào)則是高檔次的奢侈品。
董明珠在《棋行天下》一書中回憶說，1990年，她因為一個偶然的機會，以業(yè)務員的身份加入當時的國營珠海海利空調(diào)器廠（格力電器的前身，以下簡稱“海利”）。當時，空調(diào)的主要用戶是社會集團，機關、工礦企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)占70%，與絕大部分普通人沒有關系，銷售難度可想而知。
董明珠進入海利時，這家公司以空調(diào)組裝為主，規(guī)模不大，牌子也叫不響，年銷售額在2000萬元至3000萬元之間，包括董明珠在內(nèi)的20多名業(yè)務員只有一個心思：把東西賣出去。就這樣，董明珠一腳踏進入商海，再也沒有走回頭路。
1991年，珠海格力電器股份有限公司成立。此時的董明珠，因為“追債”打贏了自己在商海的第一場仗，并在營銷市場初露鋒芒。
在格力電器的第一個10年，董明珠完整經(jīng)歷了上個世紀90年代的家電“混戰(zhàn)”時代，同時她也完成了從業(yè)務員到公司管理層的轉身，深度參與和重塑格力電器在制度建設、財務管理等方面的核心工作。
進入千禧年，中國加入世界貿(mào)易組織（WTO），格力電器也真正開啟了由董明珠領航的時代。該公司大事件記錄顯示，1995年，格力空調(diào)產(chǎn)銷量躍居全國首位；2001年4月，董明珠出任珠海格力電器股份有限公司總裁一職；2005年，格力家用空調(diào)產(chǎn)銷量突破1000萬臺，躍居全球第一。
“格力電器發(fā)展的前面20年（1991年至2001年），我們都是一個跟隨的過程。”2025年12月22日，董明珠在采訪中回顧格力電器的發(fā)展時說。她認為，格力電器創(chuàng)立之初，因為身處珠海特區(qū)，有著得天獨厚的優(yōu)勢，抓住改革開放的機遇很快就找到了自己的發(fā)展路徑。
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