茅臺(tái)宣布2026起取消分銷模式 推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型
12月28日，2026年貴州茅臺(tái)酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴州省貴陽市召開。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)陳華在會(huì)上宣布，茅臺(tái)酒2026年的市場(chǎng)營(yíng)銷首要任務(wù)是“以消費(fèi)者為中心、推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”。
陳華明確表示，2026年將不再使用分銷方式。他強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)不會(huì)違反市場(chǎng)規(guī)律，也不會(huì)讓渠道商虧錢，因?yàn)橹挥幸环侥苴A的局面不可持續(xù)。他希望與渠道商構(gòu)建“親清”的廠商關(guān)系，做到“親而有度，清而有道”。
關(guān)于市場(chǎng)策略，陳華提出2026年要讓市場(chǎng)更穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格跟隨市場(chǎng)變化，防止價(jià)格炒作，實(shí)現(xiàn)價(jià)格合理穩(wěn)預(yù)期。他強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)持市場(chǎng)化、法治化、科學(xué)化，通過線上線下協(xié)同發(fā)力，推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放精準(zhǔn)科學(xué)，產(chǎn)品價(jià)格平穩(wěn)有序。
在產(chǎn)品層面，陳華指出，2026年的投放計(jì)劃中將適當(dāng)減少高附加值產(chǎn)品的量，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向，進(jìn)一步明晰產(chǎn)品定位，打造更加穩(wěn)固的“金字塔”型產(chǎn)品體系。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉進(jìn)一步闡述，2026年將回歸“金字塔”型產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)，夯實(shí)以500ml飛天茅臺(tái)酒為主力的“塔基”產(chǎn)品，做強(qiáng)精品、生肖等“塔腰”產(chǎn)品。
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