茅臺2026年取消分銷模式 推動市場化轉(zhuǎn)型(2)
陳華表示，接下來的市場策略要讓渠道更“活”，推動構(gòu)建線上線下融合、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)的渠道網(wǎng)絡(luò)；找到“誰來買”，主動擁抱新經(jīng)濟(jì)，拓展新客群；讓服務(wù)更“優(yōu)”，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)，加強(qiáng)渠道生態(tài)韌性，激發(fā)隊(duì)伍活力。2026年不再使用分銷方式，堅(jiān)持長期主義，讓茅臺的產(chǎn)品和價(jià)格適配市場需求和消費(fèi)意愿，彰顯應(yīng)有的價(jià)值和意義。此外，根據(jù)市場供需實(shí)際，動態(tài)平衡產(chǎn)品投放量，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、穩(wěn)固。
酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青認(rèn)為，茅臺市場化改革的核心將體現(xiàn)在動態(tài)調(diào)控發(fā)貨節(jié)奏，根據(jù)市場“時(shí)”“勢”區(qū)別定位500毫升茅臺酒塔基市場地位，培育打造精品茅臺酒核心大單品市場地位，減少茅臺文創(chuàng)產(chǎn)品市場投放。他還認(rèn)為，一個暴利的茅臺經(jīng)營時(shí)代結(jié)束了，一個以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，充分體現(xiàn)市場化需求響應(yīng)和渠道訴求響應(yīng)的貴州茅臺將迎來可持續(xù)發(fā)展的新時(shí)代。
近期飛天茅臺批價(jià)波動加大。12月24日，茅臺價(jià)格全線上漲，飛天批價(jià)一度重回1600元關(guān)口，非標(biāo)產(chǎn)品漲幅尤為明顯。自12月25日以來，飛天茅臺批價(jià)再次轉(zhuǎn)跌，多款非標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格也均有一定程度下跌。據(jù)第三方平臺“今日酒價(jià)”披露的各大名酒批發(fā)參考價(jià)顯示，25年飛天茅臺原箱報(bào)1560元/瓶，較上一日跌10元；散花飛天報(bào)2400元/瓶，較上一日跌100元。
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