老干媽“躺”著賺了54億 低調策略逆襲成功。當眾多品牌深陷流量與價格內卷時,老干媽卻幾乎不運營社交媒體,零直播投放,依然實現(xiàn)了營收增長。茅臺跌價,而老干媽的營收重回巔峰,兩家貴州企業(yè)引發(fā)了市場的關注。
最近發(fā)布的《2025貴州企業(yè)100強》數據顯示,老干媽2024年銷售額達到53.91億元,接近2020年的歷史最高水平54.03億元。在許多品牌忙于直播帶貨和線上營銷時,老干媽采取了近乎“躺平”的策略。它在抖音等平臺幾乎沒有常態(tài)化直播和達人投放,社交媒體賬號也已長期停更,主要依靠消費者的自然復購維持線上銷售。但根據陶華碧和公司管理層的說法,公司并未停止新品開發(fā),海外市場拓展也卓有成效。
2020年,老干媽營業(yè)收入達到歷史最高峰54.03億元,次年下滑至42.01億元,外界認為這是國民品牌跌下神壇。然而,當時正值疫情,線下消費受影響嚴重,老干媽以線下為主,營收下滑也在所難免。橫向對比其他國民下飯菜品牌如涪陵榨菜和仲景食品,它們在疫情期間也面臨類似挑戰(zhàn)。涪陵榨菜的營收增速放緩,盈利能力依賴理財產品收益;仲景食品雖然營收穩(wěn)定,但凈利潤波動較大。
老干媽在2022年因營收下滑被唱衰后,陶華碧次子李妙行表示收入短暫下滑在意料之中。公司優(yōu)化產品結構、推進技術升級并加大海外市場培育力度。2014年陶華碧退居幕后,老干媽經歷了一輪大調整,包括放棄貴州辣椒轉用河南辣椒,導致口味變化。2019年陶華碧回歸,重新使用貴州辣椒,并啟動改革。2020年智能生產線投運,生產效率大幅提升。2022年因成本上升漲價,緩解了營收壓力。2022年至2024年,老干媽業(yè)績回升,從52.6億元一路回升至53.91億元,打消了市場疑慮。
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2025-09-11 14:30:20學生想要躺著軍訓