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老干媽“躺”著賺了54億 低調策略逆襲成功

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2025-12-31 14:35:59  華爾街見聞

老干媽“躺”著賺了54億 低調策略逆襲成功。當眾多品牌深陷流量與價格內卷時，老干媽卻幾乎不運營社交媒體，零直播投放，依然實現(xiàn)了營收增長。茅臺跌價，而老干媽的營收重回巔峰，兩家貴州企業(yè)引發(fā)了市場的關注。

最近發(fā)布的《2025貴州企業(yè)100強》數據顯示，老干媽2024年銷售額達到53.91億元，接近2020年的歷史最高水平54.03億元。在許多品牌忙于直播帶貨和線上營銷時，老干媽采取了近乎“躺平”的策略。它在抖音等平臺幾乎沒有常態(tài)化直播和達人投放，社交媒體賬號也已長期停更，主要依靠消費者的自然復購維持線上銷售。但根據陶華碧和公司管理層的說法，公司并未停止新品開發(fā)，海外市場拓展也卓有成效。

2020年，老干媽營業(yè)收入達到歷史最高峰54.03億元，次年下滑至42.01億元，外界認為這是國民品牌跌下神壇。然而，當時正值疫情，線下消費受影響嚴重，老干媽以線下為主，營收下滑也在所難免。橫向對比其他國民下飯菜品牌如涪陵榨菜和仲景食品，它們在疫情期間也面臨類似挑戰(zhàn)。涪陵榨菜的營收增速放緩，盈利能力依賴理財產品收益；仲景食品雖然營收穩(wěn)定，但凈利潤波動較大。

老干媽在2022年因營收下滑被唱衰后，陶華碧次子李妙行表示收入短暫下滑在意料之中。公司優(yōu)化產品結構、推進技術升級并加大海外市場培育力度。2014年陶華碧退居幕后，老干媽經歷了一輪大調整，包括放棄貴州辣椒轉用河南辣椒，導致口味變化。2019年陶華碧回歸，重新使用貴州辣椒，并啟動改革。2020年智能生產線投運，生產效率大幅提升。2022年因成本上升漲價，緩解了營收壓力。2022年至2024年，老干媽業(yè)績回升，從52.6億元一路回升至53.91億元，打消了市場疑慮。

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