李國慶談茅臺取消分銷方式市場轉(zhuǎn)型新舉措(2)

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2026-01-02 09:14:33 觀察者網(wǎng)

管理層呼吁經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變觀念，從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭?，主動拓展新客群與新消費場景，提升直接觸達和服務消費者的能力。12月29日，“53度500毫升飛天茅臺”市場批發(fā)價普遍出現(xiàn)小幅微漲。有酒商表示，由于前期市場已有預期，價格并未出現(xiàn)劇烈波動，且年末消費大環(huán)境并未明顯回暖，短期內(nèi)茅臺價格不具備大幅上漲的條件。截止12月29日收盤，茅臺報1402元/股，較上個開盤日微跌0.86%，市值為1.76萬億元。

肖竹青指出，這一系列舉措意味著一個追求暴利的茅臺經(jīng)營時代結(jié)束，未來將進入一個更貼近真實消費、盈利趨于穩(wěn)健的新常態(tài)。他認為，茅臺酒價格的理性回歸客觀上擴大了消費群體基礎，讓更多中產(chǎn)家庭和中小企業(yè)主開始消費，提高了產(chǎn)品的“開瓶率”。

盡管改革方向明確，但茅臺的市場化轉(zhuǎn)型之路仍面臨諸多挑戰(zhàn)與不確定性?！皠討B(tài)平衡”的尺度難以把握，如何精準判斷市場真實需求，科學調(diào)節(jié)投放節(jié)奏，避免造成新的價格劇烈波動，是對茅臺管理層市場感知與決策能力的巨大考驗。取消分銷、減輕搭售壓力固然能緩解經(jīng)銷商短期困境，但同時也要求經(jīng)銷商從過去依賴價差盈利的模式轉(zhuǎn)向依靠專業(yè)運營和服務能力盈利。這一轉(zhuǎn)型過程并非易事。白酒行業(yè)整體仍處于深度調(diào)整期，商務與政務消費場景的變化、年輕消費者偏好的多元化都要求茅臺在品牌建設與消費者溝通上進行更深刻和創(chuàng)新的探索。

此次經(jīng)銷商大會是茅臺在行業(yè)周期與自身發(fā)展關鍵節(jié)點的一次重要政策宣示。從“控量挺價”到強調(diào)“市場化轉(zhuǎn)型”和“以消費者為中心”，其管理思路的演變清晰可見。書面政策最終需要經(jīng)受市場的檢驗，茅臺與它的經(jīng)銷商們能否真正協(xié)同穿越周期，構建一個更健康、可持續(xù)的市場生態(tài)，仍有待時間給出答案。

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(責任編輯：zx0176)

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