茅臺(tái) 線上搶購熱潮再現(xiàn)(2)

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2026-01-02 10:13:56 環(huán)球時(shí)報(bào)

過去一年多，茅臺(tái)酒價(jià)格在線下銷售終端不斷下探。從2024年最高的2750元一瓶不斷下降， 2025年12月一度跌至最低約1780元一瓶。2025年12月13日，一份《貴州茅臺(tái)酒股份有限公司關(guān)于產(chǎn)品供應(yīng)及結(jié)構(gòu)改革的通知》的“假文件”在社交平臺(tái)迅速傳播，其中有一條顯示“飛天茅臺(tái)低于1650出貨的立即取消經(jīng)銷商資格”。雖然茅臺(tái)官方迅速辟謠，但這份假文件還是迅速引發(fā)經(jīng)銷商和“黃牛黨”的強(qiáng)烈反應(yīng)，顯示出飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)下探已引起各利益方的深層憂慮。隨后，茅臺(tái)酒線下終端銷售價(jià)格有所升溫。據(jù)多家酒價(jià)監(jiān)測平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前市場終端實(shí)際成交價(jià)多集中在1800元至2000元區(qū)間。在各大電商平臺(tái)，2024年500毫升飛天茅臺(tái)售價(jià)約在1750元至1950元之間。

2025年12月28日，貴州茅臺(tái)召開經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)董事長陳華在會(huì)上表示，只有科學(xué)合理的價(jià)格才能實(shí)現(xiàn)口碑與營銷雙贏。價(jià)格市場化改革，目的就是要尊重市場經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的選擇，核心是尊重市場規(guī)律，讓價(jià)格隨行就市，避免價(jià)格過高或過低引起市場波動(dòng)，同時(shí)堅(jiān)決防止價(jià)格炒作。這次大會(huì)上，貴州茅臺(tái)還宣布取消經(jīng)銷商分銷制等舉措，新年到來之際，公司又直接在線上平臺(tái)銷售原價(jià)茅臺(tái)酒。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這些舉動(dòng)都意味著茅臺(tái)營銷體系正向市場化轉(zhuǎn)型，其核心目標(biāo)是拿回市場定價(jià)權(quán)。

茅臺(tái)的此番轉(zhuǎn)型對行業(yè)的示范意義重大。作為白酒行業(yè)的標(biāo)桿，此舉是茅臺(tái)試圖在高飽和市場中穿越周期、從渠道驅(qū)動(dòng)切換至消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的嘗試。線上平臺(tái)每天限量供應(yīng)普茅，也激活了平臺(tái)的會(huì)員體系活躍度，會(huì)吸引更多的消費(fèi)者注冊會(huì)員，帶動(dòng)平臺(tái)茅臺(tái)系列產(chǎn)品矩陣銷售。一位不愿具名的經(jīng)銷商表示，官方平臺(tái)信息透明，直接打破了以往市場高價(jià)售賣茅臺(tái)的傳統(tǒng)，也會(huì)迫使經(jīng)銷商不得不向手中的大客戶降價(jià)。將來，1499元的飛天茅臺(tái)能否真正惠及普通消費(fèi)者，茅臺(tái)能否通過這些改革措施成功奪回定價(jià)權(quán)，在維護(hù)高端品牌形象與擴(kuò)大市場覆蓋之間找到平衡，市場拭目以待。

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(責(zé)任編輯：zx0176)

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