9日上午9時(shí)10分，濟(jì)南消費(fèi)者王女士在i茅臺(tái)App上嘗試購(gòu)買(mǎi)53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒（精品），但點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)瞬間就顯示庫(kù)存不足。這款產(chǎn)品以2299元/瓶的價(jià)格和每日限購(gòu)6瓶的政策，在開(kāi)售不到一分鐘內(nèi)便宣告售罄。緊接著，飛天53%vol 1L裝及100ml禮盒套裝于1月10日上午9時(shí)9分同步上線，同樣遭遇消費(fèi)者“瘋搶”，再次印證了茅臺(tái)核心產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度。

此次密集上新是貴州茅臺(tái)落實(shí)“以消費(fèi)者為中心，全面推進(jìn)營(yíng)銷市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型”年度主題的重要舉措。i茅臺(tái)官方公告顯示，從1月9日起，每日9:09開(kāi)售的精品茅臺(tái)延續(xù)了直售模式的透明定價(jià)原則，售價(jià)較線下經(jīng)銷商渠道普遍低出百元以上。1月10日新增的兩款產(chǎn)品中，飛天1L裝定價(jià)2989元/瓶，100ml禮盒套裝（6瓶）售價(jià)1799元。其中禮盒裝創(chuàng)新推出“快遞配送+門(mén)店自提”雙模式，其余產(chǎn)品則保持全程快遞配送服務(wù)，進(jìn)一步提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便捷性。

白酒行業(yè)分析師李先生表示，精品茅臺(tái)填補(bǔ)了中端高端市場(chǎng)的直售空白，兼具飲用與收藏價(jià)值。通過(guò)i茅臺(tái)直售，既穩(wěn)定了價(jià)格體系，也讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠。第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，1月10日精品茅臺(tái)批發(fā)參考價(jià)為2230元/瓶，較前日下降了20元，甚至低于i茅臺(tái)指導(dǎo)價(jià)，徹底壓縮了中間投機(jī)空間。同時(shí)，飛天1L裝的批發(fā)指導(dǎo)價(jià)也有所下降，較前日下降50元，報(bào)3000元/瓶，略高于i茅臺(tái)指導(dǎo)價(jià)2989元/瓶。

線上搶購(gòu)的火爆與線下市場(chǎng)的理性調(diào)整形成鮮明對(duì)比。記者走訪濟(jì)南多家茅臺(tái)售賣(mài)店發(fā)現(xiàn)，隨著i茅臺(tái)持續(xù)放量，線下渠道價(jià)格逐步回歸合理區(qū)間。一家煙酒店店員介紹，現(xiàn)在飛天散瓶售價(jià)1540元左右，比i茅臺(tái)只貴40多元，但能現(xiàn)場(chǎng)提貨不用搶購(gòu)。相比去年最高2800元的價(jià)格，當(dāng)前線下價(jià)格已大幅回落，而精品茅臺(tái)線下報(bào)價(jià)雖仍有優(yōu)勢(shì)，但因i茅臺(tái)直售分流，成交量明顯減少。從事煙酒生意多年的周鵬坦言：“以前靠信息差賺錢(qián)，現(xiàn)在i茅臺(tái)直接對(duì)接消費(fèi)者，經(jīng)銷商只能轉(zhuǎn)向服務(wù)增值。”此次上新延續(xù)了i茅臺(tái)的動(dòng)態(tài)調(diào)控策略。此前1月1日飛天500ml裝登陸i茅臺(tái)時(shí)，曾將單日限購(gòu)額度放寬至12瓶，引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)，短短三天帶動(dòng)飛天市場(chǎng)價(jià)從1550元跌至1500元。為平衡供需、防范囤貨，茅臺(tái)于1月4日將限購(gòu)額度調(diào)整為6瓶，此次新增的精品茅臺(tái)與1L裝飛天也延續(xù)了每日6瓶的限購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。有酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人分析，限購(gòu)額度的調(diào)整體現(xiàn)了茅臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，既避免少數(shù)人批量囤貨，又能讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)，本質(zhì)是向自用消費(fèi)群體傾斜。