盲盒的天花板，被泡泡瑪特自己摸到了(2)

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2026-03-03 14:06:52 鈦媒體

不是LABUBU不火了，而是盲盒這種玩法，正在失去它的興奮感。

泡泡瑪特需要一個(gè)新的故事。

2、潮玩三十年，走到一個(gè)拐點(diǎn)

回頭看看潮玩這三十年，很有意思。每個(gè)階段都有其核心價(jià)值和商業(yè)邏輯，但也都會(huì)走向一個(gè)閾值。

1.0時(shí)代：收藏品時(shí)代(1990s-2010s)

這個(gè)時(shí)代的代表是BE@RBRICK、KAWS，核心價(jià)值是藝術(shù)家IP+限量稀缺性，用戶是小眾收藏家。潮玩在那個(gè)時(shí)代，是藝術(shù)品。

一個(gè)KAWS的雕塑可以賣到幾十萬、上百萬，因?yàn)樗休d的是藝術(shù)家的創(chuàng)作價(jià)值和稀缺性溢價(jià)。但這個(gè)市場注定小眾，能為一個(gè)玩具花幾十萬的人，永遠(yuǎn)只是少數(shù)。

2.0時(shí)代：盲盒時(shí)代(2016-2025)

泡泡瑪特開創(chuàng)了這個(gè)時(shí)代。它的核心創(chuàng)新是盲盒機(jī)制+IP矩陣+密集開店，用戶從小眾收藏家擴(kuò)展到年輕女性和社交貨幣追求者。潮玩在這個(gè)時(shí)代，成為了消費(fèi)品。

商業(yè)邏輯是多巴胺驅(qū)動(dòng)的瞬間愉悅：拆盒的驚喜、抽中隱藏款的刺激、發(fā)朋友圈后收獲的社交價(jià)值。泡泡瑪特把這套邏輯做到了極致，用十年時(shí)間把自己做成了千億市值的公司。

但今天，2.0時(shí)代走到了天花板。為什么?

從生理層面看，多巴胺的閾值會(huì)不斷提高。當(dāng)用戶買了第一個(gè)盲盒，拆箱的驚喜感是10分，買了第十個(gè)，可能只剩5分。買了第一百個(gè)，可能只剩1分。這是人類大腦的底層機(jī)制，驚喜感會(huì)隨著重復(fù)消費(fèi)而遞減。

從心理層面看，用戶的需求在升級(jí)。過去，擁有一個(gè)好看的玩具就夠了；現(xiàn)在，用戶想要的是互動(dòng)、是陪伴、是能跟自己產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)的角色。靜態(tài)的玩具滿足不了這種需求。

從經(jīng)濟(jì)層面看，當(dāng)經(jīng)濟(jì)壓力增大，情緒消費(fèi)的邏輯也在變化。用戶不再滿足于瞬間的刺激，而是需要更持續(xù)、更長期的情緒價(jià)值。

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