東方甄選拒絕第二個(gè)“董宇輝” 去頭部化升級(jí)(2)

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2026-04-27 11:54:20 百家號(hào)

就在去年12月，東方甄選確認(rèn)，原新東方教育科技集團(tuán)副總裁、廣州學(xué)校校長(zhǎng)孫進(jìn)擔(dān)任公司執(zhí)行總裁。孫進(jìn)上任后，東方甄選開始更進(jìn)一步地“去頭部化”，主要通過擴(kuò)充主播團(tuán)隊(duì)和開設(shè)矩陣號(hào)來實(shí)現(xiàn)。在2026年1月的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，俞敏洪談及抖音規(guī)劃時(shí)指出，東方甄選將開設(shè)超20個(gè)不同方向的矩陣賬號(hào)，按賬號(hào)3人主播配置，東方甄選主播團(tuán)隊(duì)將從現(xiàn)有27人擴(kuò)充到60人。孫進(jìn)則在回答東方甄選抖音主賬號(hào)直播間在線人數(shù)下降問題時(shí)表示，公司新增矩陣賬號(hào)帶來一定分流，但整體流量轉(zhuǎn)化在提升。

2026年1月到現(xiàn)在，東方甄選已推出兩季主播面試直播綜藝《甄選的offer》，招募新主播上崗，且已達(dá)成此前電話會(huì)上提出的團(tuán)隊(duì)、賬號(hào)擴(kuò)充目標(biāo)，直播風(fēng)格也由此前的“知識(shí)分享”轉(zhuǎn)向了“純講解+促銷”。團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)張的環(huán)境下，明明、天權(quán)等東方甄選老牌主播的直播模式、場(chǎng)次、時(shí)段等，自然也得隨之調(diào)整。

從2024年7月董宇輝離開到現(xiàn)在，東方甄選對(duì)旗下明星主播的“去依賴化”或許早有預(yù)兆。針對(duì)董宇輝離開后產(chǎn)生的流量影響以及投資者的質(zhì)疑聲音，俞敏洪曾在股東會(huì)上放話稱，“以后在我可見的范圍之內(nèi)，東方甄選不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立一個(gè)平臺(tái)”。

電商專家姜蓉認(rèn)為，在抖音、淘寶等各大直播電商平臺(tái)上，行業(yè)的常態(tài)是“先有主播，后有機(jī)構(gòu)”。頭部主播往往以個(gè)人身份入場(chǎng)，憑借獨(dú)特的個(gè)性或選品能力獲得用戶信任，成為大主播后自然衍生出機(jī)構(gòu)?！肮疚幕粗鞑€(gè)人文化，機(jī)構(gòu)完全圍繞主播運(yùn)轉(zhuǎn)，這是符合流量邏輯的正常狀態(tài)?！苯乇硎荆瑬|方甄選恰恰是個(gè)“另類”——在新東方已搭建好直播平臺(tái)的基礎(chǔ)上，才孵化出董宇輝等知名主播。這種逆向生長(zhǎng)的矛盾在于，機(jī)構(gòu)強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度、KPI和公平管理；而主播文化是以個(gè)人為核心，公司應(yīng)圍繞其流量運(yùn)轉(zhuǎn)，屬于兩套截然不同的邏輯。

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