進入2026年,東方甄選改變的不只是直播體系的運轉邏輯。今年3月,東方甄選官宣開放抖音全域達人帶貨模式,首批精選烤腸、谷物鮮雞蛋等6款自營品,允許外部達人帶貨分銷——這意味著東方甄選的產(chǎn)品可以脫離自有主播體系獨立流通,進一步弱化對其原生主播的依賴。同時,公司繼續(xù)加碼會員鎖客,在近期推出“買2年送2年”的限時會員續(xù)費活動。東方甄選會員為199元/年,原會員付398元續(xù)費即可獲得4年會員。俞敏洪更是邀請10名會員共赴南極——其中9人將從參與“買2年送2年”續(xù)費活動中選出。通過將產(chǎn)品、服務與用戶長期綁定,東方甄選試圖降低粉絲用戶隨主播離開的概率。
在直播及自有App業(yè)務之外,東方甄選線下首店即將開業(yè),并計劃將智慧販賣機、線下店拓展到全國。此外,東方甄選還在拓寬自營產(chǎn)品領域,于近期舉辦了一場保健食品發(fā)布會,宣布旗下6款自營保健食品獲得國家“藍帽子”認證,并將陸續(xù)推出7款跨境自營保健食品。
新管理層的意圖顯而易見:東方甄選不希望再依靠某幾張?zhí)囟ǖ拿婵孜髁?,而是要靠業(yè)務的多元布局來撐起自身的增長,打造一個不依賴主播、以產(chǎn)品為核心的運轉體系,消除“主播IP綁架平臺”的焦慮和風險。東方甄選試圖為自己尋到更穩(wěn)定、可控的增長來源。
加碼產(chǎn)品的東方甄選,確實在短期的戰(zhàn)略調(diào)整中尋到了增長空間。2025財年財報顯示,公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務總營收約44億元,同比下滑32.7%,凈利潤從上年2.49億元驟降至620萬元。但剔除出售與輝同行的財務影響后,持續(xù)經(jīng)營業(yè)務凈利潤為1.35億元,同比增長30%。毛利率也由2024財年的25.9%提升至32%。
支撐利潤率的關鍵是自營品。2025財年,東方甄選自營產(chǎn)品GMV達38.1億元,占總GMV的43.8%。公司累計推出732款自營SKU,同比增長50%,產(chǎn)品線從最初的生鮮擴展到營養(yǎng)保健、寵物食品、服飾等品類。到2026財年上半年,東方甄選繼續(xù)押注自營,其自營產(chǎn)品GMV占比進一步升至52.8%。
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