“五一”假期期間，北京多個(gè)樓盤售樓處迎來了客流高峰。不少置業(yè)者在沙盤周圍聚集，多個(gè)項(xiàng)目單日客戶到訪量突破百組。各大項(xiàng)目紛紛推出豐富的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如花藝手作、甜品茶歇等，搭配完善的餐飲配套與便民服務(wù)，結(jié)合一口價(jià)房源、專屬折扣、老帶新福利等優(yōu)惠舉措，積極搶抓窗口期。

高客流有效帶動(dòng)了成交升溫。保利發(fā)展、紫京宸園、璞樾及九樹滿和等多個(gè)項(xiàng)目，在假期首日或前三天的簽約金額均突破億元，成交及到訪數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超節(jié)前水平。業(yè)內(nèi)及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人普遍認(rèn)為，二手房市場(chǎng)筑底回暖、新房板塊存量收緊，疊加政策利好提振購房信心，5月北京樓市熱度有望延續(xù)金三銀四的勢(shì)頭。

對(duì)于部分留京過節(jié)且有看房需求的市民來說，與其出門“人擠人”，不如趁假期安排看房日程。一些樓盤推出的豐富配套活動(dòng)，解決了“帶娃看房?jī)深^難”的痛點(diǎn)。例如，二胎媽媽劉萍近期正著手挑選改善型住房，她發(fā)現(xiàn)北京建工嘉棠雅序推出的插花主題活動(dòng)，讓她找到了一個(gè)平衡點(diǎn)：孩子有了游玩項(xiàng)目，自己也能靜下心來了解戶型、挑選房源。

北京建工嘉棠雅序案場(chǎng)的插花體驗(yàn)活動(dòng)吸引了多組親子家庭參與。項(xiàng)目置業(yè)顧問董明亮介紹，“五一”假期日均到訪客戶超100組，每日參與現(xiàn)場(chǎng)插花手工體驗(yàn)的購房者近20組；即便未參與手工活動(dòng)的到訪客戶，也可領(lǐng)取成品插花禮品一份。

和悅春風(fēng)、朝觀天珺、保利·頤璟和煦、中建壹品元啟等項(xiàng)目也在“五一”假期推出了蛙泳體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)配備專業(yè)教練指導(dǎo)，并提供免費(fèi)拍攝全家福、草帽藝作坊等互動(dòng)內(nèi)容。同樣于4月開盤的中建方程國(guó)賢府，“五一”假期也迎來了一波到訪熱潮。項(xiàng)目置業(yè)顧問葛一葦透露，項(xiàng)目自4月11日開盤以來，不足一個(gè)月已完成345套房源網(wǎng)簽，整體去化率超85%。盡管剩余可售房源已不多，但假期期間客戶到訪量并未減退。

為搶抓“五一”假期置業(yè)窗口期，各樓盤案場(chǎng)在假期期間推出了一口價(jià)房源、成交返利等優(yōu)惠舉措，助力銷售業(yè)績(jī)提升。例如，北京龍湖·觀萃推出9.5折清盤特惠政策，同時(shí)針對(duì)105平方米、116平方米尾房推出一口價(jià)銷售政策；梧桐星宸推出10套專屬特惠房源；國(guó)譽(yù)星城推出9.9折專屬購房?jī)?yōu)惠及四重置業(yè)福利。

開發(fā)商通過合理定價(jià)、完善配套、升級(jí)產(chǎn)品三重發(fā)力，方能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變促使客戶加快出手，搶占優(yōu)質(zhì)地段和產(chǎn)品。多個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷趨于一致，認(rèn)為5月市場(chǎng)熱度有望延續(xù)甚至好于“金三銀四”。