膠原蛋白競爭進入下半場 從一家獨舞到群雄逐鹿(2)
薇旖美此前在市場上賣到6000元以上的價位，如今面對價格戰(zhàn)，公司也需要適應市場推出更平價的產(chǎn)品。金星與楊霞對談期間，雙方宣布達成戰(zhàn)略合作，錦波生物將為新氧獨家定制一款重組膠原蛋白產(chǎn)品，定價在2000元左右。公司能夠做到規(guī)?；a(chǎn)，早期薇旖美產(chǎn)能僅300升，稀缺性支撐高定價；但目前公司實現(xiàn)了3噸的產(chǎn)能，未來計劃實現(xiàn)5噸的生產(chǎn)，這將使消費者能夠以更合理的價格使用產(chǎn)品。
金星表示，所有產(chǎn)品價格由供需關系決定，一方面通過技術創(chuàng)新保持強定價權，另一方面隨著供給增加，價格可能會下降。他舉例說，寶馬有7系、5系，也有3系和1系，不同產(chǎn)品滿足不同消費者需求。站在行業(yè)視角，更多公司和產(chǎn)品的涌入對醫(yī)美機構和消費者都是好事，意味著有更多的選擇。當市場變大時，大企業(yè)才會出現(xiàn)。
新氧與錦波生物的合作并非個例，而是當前醫(yī)美、美容院連鎖機構加速與上游廠商深度綁定趨勢的典型代表。近年來，隨著醫(yī)美行業(yè)合規(guī)化整治持續(xù)推進，頭部連鎖機構開始向上游供應鏈延伸，通過與上游廠商合作、聯(lián)合研發(fā)、獨家專供等方式，打造差異化競爭優(yōu)勢。例如伊美爾此前與華熙生物聯(lián)合開發(fā)專屬玻尿酸產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)認為，上游廠商面臨產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)壓力，需要穩(wěn)定的大規(guī)模渠道消化產(chǎn)能、觸達C端用戶；下游機構面臨同質(zhì)化競爭、毛利偏低困境，需要獨家高毛利產(chǎn)品提升競爭力、優(yōu)化盈利模型。雙方訴求高度契合，推動“上游技術+下游渠道”的深度綁定模式快速普及。未來，更多類似合作將落地，加速整個行業(yè)走向規(guī)范化、規(guī)模化、差異化發(fā)展的新階段。
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