在一場公開對談中,新氧創(chuàng)始人、董事長兼CEO金星向錦波生物董事長楊霞提出了一個關于膠原蛋白行業(yè)競爭的問題。此前,錦波生物憑借先發(fā)優(yōu)勢,連續(xù)數(shù)年高速增長,享受獨家定價權的紅利。然而,從去年下半年開始,巨子生物、創(chuàng)健醫(yī)療等企業(yè)的重組膠原蛋白三類證陸續(xù)獲批,整個市場大幅擴容。
作為北交所“重組膠原蛋白第一股”,錦波生物曾因超高毛利率引發(fā)關注。公司于2023年7月上市,2024年營業(yè)收入為14.43億元,同比增長84.92%;歸母凈利潤為7.32億元,同比增長144.27%;毛利率為92.02%。但到了2025年,公司出現(xiàn)了增收不增利的情況。雖然營業(yè)收入同比增長10.57%至15.95億元,但歸母凈利潤同比下降11.08%至6.51億元;毛利率也微降至91.5%。
錦波旗下的“薇旖美”是全球首個獲批的三類醫(yī)療器械級注射用重組膠原蛋白產品,獨占市場窗口期,享受過早期紅利。2025年下半年起,這一壟斷局面被打破,市場從一家公司的獨舞進入群雄逐鹿階段。巨子生物、創(chuàng)健醫(yī)療等企業(yè)的重組膠原蛋白三類證陸續(xù)獲批,華熙生物、愛美客等玻尿酸巨頭也加速布局膠原蛋白賽道,通過復合成分產品分流市場份額。
金星表示,中國的醫(yī)美膠原蛋白逐漸進入爆發(fā)階段。2021年,整個膠原蛋白市場只有6張注冊證,其中第一張是重組膠原蛋白(錦波生物),其他5張是動物膠原蛋白。去年這個數(shù)量達到了15款,今年又批了3張膠原蛋白三類注冊證。他認為2026年將是中國醫(yī)美的膠原蛋白年,產品供給越來越豐富。
面對日益激烈的競爭,楊霞認為未來可持續(xù)競爭的關鍵在于空間結構的精準性,即依靠過硬的專利技術。目前,錦波生物需要直面如何保住自己市場的現(xiàn)實問題。弗若斯特沙利文數(shù)據顯示,2022年中國重組膠原蛋白市場規(guī)模已達192.4億元,預計2030年攀升至2193.8億元,年復合增長率超44%。在高速增長的市場中,價格戰(zhàn)已悄然打響,高端市場競爭趨于飽和,中端普惠市場成為兵家必爭之地。
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