對手都在關(guān)店，沃爾瑪為什么還能打？(6)

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2026-05-25 14:38:45 36氪

2023年底，沃爾瑪中國走出激進(jìn)的一步：把山姆驗(yàn)證過的那套商品邏輯，移植到不需要會員費(fèi)的門店里，做“沒有會員費(fèi)的山姆”。

有接近沃爾瑪?shù)娜耸扛嬖V「定焦One」，沃爾瑪改造是由原山姆團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，由于成效不錯(cuò)，內(nèi)部還獲得了年度獎。

改造后的沃爾瑪中國，差異化的商品占比超過60%。其早在2019年就推出的自有品牌“沃集鮮”，也在這一決策后真正出圈：9.99元的原味麻薯、29.8元的烤雞、49.9元的瑞士卷等等，定價(jià)遠(yuǎn)低于山姆。不少消費(fèi)者在社交平臺上感嘆：改造后的沃爾瑪，讓人開始重新考慮山姆會員費(fèi)是否還值得續(xù)。

同時(shí)，2024年起沃爾瑪中國加大了對門店新模式的探索改造。1月，沃爾瑪中國宣布全國首批29家大賣場門店完成升級，原本上萬平的門店被壓縮至2000-5000平，砍掉了滯銷的小眾商品，重點(diǎn)保留生鮮、自有品牌、民生用品三大類。2025年開始啟動社區(qū)店模式，面積僅500平左右，這也是目前沃爾瑪中國所有模式中，店面面積最小的一個(gè)。

線上渠道也在發(fā)力，2024年底沃爾瑪中國與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)入即時(shí)零售賽道，進(jìn)一步打通線上流量入口。疊加早年與京東到家的合作基礎(chǔ)，沃爾瑪中國的線上滲透率持續(xù)提升。2026財(cái)年，其中國市場電商業(yè)務(wù)增長28%，電商銷售額占比突破50%，80%的線上訂單可實(shí)現(xiàn)1小時(shí)送達(dá)。最新一季報(bào)顯示，沃爾瑪中國電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長31%，沃爾瑪首席財(cái)務(wù)官稱，這得益于利用云倉網(wǎng)絡(luò)，能做到分鐘級的極速配送。

與同期對手們的“改造”相比，永輝和步步高是找到了外部老師胖東來；高鑫零售靠的是壓縮成本硬撐；沃爾瑪靠的是山姆已跑通的選品方法論內(nèi)部移植。三條路，資源稟賦完全不同。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，沃爾瑪通過精簡SKU、強(qiáng)化生鮮優(yōu)勢并打造店倉一體的新店型，有望走出一條可行的轉(zhuǎn)型路徑。他同時(shí)指出，這一舉措并不會稀釋山姆會員店的獨(dú)特價(jià)值，因?yàn)閮烧咴谏唐芬?guī)格、消費(fèi)場景及目標(biāo)客群上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了切割，大賣場反而幫山姆過濾掉了不想付費(fèi)的價(jià)格敏感用戶。

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