美國小賣鋪卡住中國老板跨境營商困局引關(guān)注(3)

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2024-04-18 11:22:17 微博

購物廣場和社區(qū)購物中心對美國的中產(chǎn)階級有很大吸引力。

”深耕美國線下零售的ShopVidi業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Bruce告訴虎嗅，而這些場所也往往位于中產(chǎn)階級居住區(qū)附近（房價越高的地區(qū)越接近購物中心）。在美國，像深圳這樣有大量人口聚集的大城市并不多（比如只有紐約、芝加哥等少量城市），大部分人，特別是中產(chǎn)階級都居住在由house組成的社區(qū)里。在地廣人稀的居住環(huán)境下，購物廣場就不止是買東西的地方，還是周邊居民社交互動、家庭休閑娛樂的場所（購物廣場多提供兒童游樂場、家庭餐廳）。如果品牌客群符合這個圈層，那這類線下渠道更為適合。由一個個house組成的社區(qū)客群決定渠道類型的另一個明顯例子是亞特蘭大。

這座城市是美國第八大城市，被認(rèn)為是黑人的精神故鄉(xiāng)，城市人口中約有50%是黑人。這里有兩個著名的地標(biāo)：可口可樂公司總部和馬丁·路德·金的演講地點(diǎn)。

亞特蘭大街邊涂鴉亞特蘭大有一些典型的購物地點(diǎn)，如Square、One Street Market和Little Five Points，這些地方通常不會有大品牌入駐，而是由各種精品店、餐館、咖啡廳和本地禮品店組成。一個有趣的現(xiàn)象是，在亞特蘭大可以同時看到大量假發(fā)專賣店和數(shù)不清的韓國餐館。因?yàn)楹谌松鐓^(qū)對假發(fā)的需求較大，所以假發(fā)產(chǎn)業(yè)豐富。而主導(dǎo)這里美發(fā)沙龍、假發(fā)產(chǎn)業(yè)的則是居住在亞特蘭大布魯斯地區(qū)的韓國人（雖然90%產(chǎn)品出自中國）。亞特蘭大Little Five Points門店被“入駐審核”卡住的老板美國文化的多元，令其線下渠道展現(xiàn)出垂直化、細(xì)分化的特點(diǎn)。對中國出海公司來說，明確產(chǎn)品特性和品牌定位，再選取合適的渠道和銷售區(qū)域非常重要。再沒做好自我評估之前盲目布局，很容易踩坑。比如許多中國出海公司覺得“很香”的沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖商超，可能并不適合大部分人。這些大型連鎖商超的入駐門檻最高、要求也最嚴(yán)格。

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