美國小賣鋪卡住中國老板跨境營商困局引關(guān)注(5)

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2024-04-18 11:22:17 微博

而對(duì)于規(guī)模不大、但又很想布局美國大型連鎖商超的中國出海公司而言，提升品牌營銷能力和產(chǎn)品研發(fā)能力就非常關(guān)鍵了

（在考慮好自身的資金鏈承受能力之后），這是大型商超很看重的點(diǎn)。多位業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅，許多想入局大型商超的中國出海公司，并不是沒有產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，而多是卡在品牌建設(shè)上。不少人認(rèn)為注冊(cè)個(gè)美國商標(biāo)、設(shè)計(jì)一套視覺就等于有品牌了，但他們從未真正實(shí)施過品牌戰(zhàn)略，這極大限制了進(jìn)入美國線下渠道的能力。品牌官網(wǎng)、社交媒體內(nèi)容建設(shè)起碼要做起來，雖不求有太大規(guī)模，但也要有個(gè)完整的體系。在TikTok、Ins等社交媒體先積累數(shù)據(jù)和知名度，也有利于進(jìn)入線下市場。

此外，對(duì)于中小型企業(yè)來說，先入駐沃爾瑪?shù)却笮蜕坛木€上平臺(tái)，也是一條中間路徑。若在線上平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)較好，也利于進(jìn)一步走入大型商超連鎖的線下門店。

“社交媒體數(shù)據(jù)、大型商超線上平臺(tái)的銷量、國際展會(huì)上的表現(xiàn)、設(shè)計(jì)大賽是否拿獎(jiǎng)，都是大型商超考察的維度，這是一個(gè)綜合的考量，并不單純依賴某個(gè)方面?！盋olin告訴虎嗅。值得注意的是，對(duì)于茫然的中國公司來說，布局美國線下還有一種簡單粗暴的方式：找專門負(fù)責(zé)將品牌引入線下渠道的第三方合作商。在美國，這類機(jī)構(gòu)已非常成熟，他們通常由擔(dān)任過大型連鎖商超負(fù)責(zé)人創(chuàng)辦。他們不僅負(fù)責(zé)洽淡、引薦，還會(huì)參與物流、倉儲(chǔ)和代運(yùn)營環(huán)節(jié)。比如有的3C電子品牌售后環(huán)節(jié)利潤較高，他們還會(huì)吃下售后業(yè)務(wù)，若他們認(rèn)為產(chǎn)品較有市場潛力，可能還會(huì)主動(dòng)提出代理。

“這個(gè)圈子更像是買手集團(tuán)，不少都是由猶太人把控的，而且略顯封閉，他們?cè)捳Z權(quán)較高，企業(yè)需滿足一定篩選標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)合作。這種機(jī)構(gòu)不會(huì)大張旗鼓的開招商會(huì)，一般需要中間人引薦?！蹦吃鴵?dān)任美國大型商超負(fù)責(zé)人的業(yè)內(nèi)人士對(duì)虎嗅說。

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