美國小賣鋪卡住中國老板跨境營商困局引關(guān)注(4)

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2024-04-18 11:22:17 微博

像沃爾瑪首先會(huì)有一個(gè)復(fù)雜的驗(yàn)廠流程，包括質(zhì)量驗(yàn)廠、反恐驗(yàn)廠和人權(quán)驗(yàn)廠。

反恐驗(yàn)廠是指對(duì)供應(yīng)鏈安全方面的審核，涉及到工廠的安保等方面。而人權(quán)驗(yàn)廠則指對(duì)供應(yīng)商執(zhí)行勞動(dòng)法情況的檢查，主要表現(xiàn)在員工是否有超時(shí)加班和符合當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，以及保險(xiǎn)福利、安全保護(hù)、工作環(huán)境的評(píng)估。

“國內(nèi)早期不少工廠就過不了這一關(guān)?！痹温氂诿绹笮图译娺B鎖商超渠道的業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅。驗(yàn)廠人員會(huì)隨機(jī)找工廠工人做訪談，觀察他們的精神面貌，一些工廠灰塵籠罩，環(huán)境一看就不符合標(biāo)準(zhǔn)?！安贿^太符合ESG標(biāo)準(zhǔn)的工廠他們也不敢選?！痹摌I(yè)內(nèi)人士笑道，這往往說明這家工廠訂單不多，平時(shí)并不忙碌，太過“干凈”。

復(fù)雜的驗(yàn)廠環(huán)節(jié)往往就淘汰掉不少想入駐大型連鎖商超渠道的中國公司?！?/p>

單是驗(yàn)廠流程短則半年，長則兩、三年，這一時(shí)間成本就篩掉一批人。

”了解北美商超入駐的萬得跨境總經(jīng)理Colin告訴虎嗅。除驗(yàn)廠之外，與大型連鎖商超的溝通難度也最高，通常需要與白人溝通并按照他們的流程提交資料；賬期方面，全國連鎖商超通常在60到90天之間，時(shí)間相對(duì)較長；供應(yīng)鏈及時(shí)性上，需快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，否則即使是大品牌也可能因產(chǎn)品缺貨失去合作機(jī)會(huì)；售后服務(wù)方面，通常會(huì)要求合作品牌在美國設(shè)有專門的團(tuán)隊(duì)，以便及時(shí)響應(yīng)門店出現(xiàn)的問題并提供解決方案，若出現(xiàn)較嚴(yán)重售后問題，很容易取消合作。不過，復(fù)雜的審核和嚴(yán)格的要求，并未直接導(dǎo)向高額的利潤。“

大型連鎖商超的毛利較低，一般在5%-10%左右，帳期長、備貨要求高等對(duì)入駐供應(yīng)商的資金實(shí)力考驗(yàn)較大。

”Bruce告訴虎嗅。此前，就有一批中國公司因資金鏈無法承受開始退店。因此，若想布局美國大型商超，先規(guī)劃好資金周轉(zhuǎn)鏈條非常關(guān)鍵?！澳壳霸诿绹季诌@些渠道的，多是細(xì)分領(lǐng)域的頭部企業(yè)或超大型企業(yè)，例如TCL和海爾等?！笨铺乩粘龊Ｘ?fù)責(zé)人何丹丹告訴虎嗅。這類企業(yè)通常已經(jīng)在國內(nèi)擁有成熟的經(jīng)營策略，也有足夠的資金和耐心。有的企業(yè)甚至通過戰(zhàn)略性并購上下游來獲取當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)渠道，在國內(nèi)頭部企業(yè)中尤為常見。

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