但在這次事件中,鑫斛不僅確立了自己的定價體系,還公開了廠家設(shè)定的進價和售價。比如以某款醫(yī)用修復敷料為例,鑫斛的進價為102.92元,售價定為117.3元,加價幅度是14%,而在鑫斛出具的一份《告顧客書》中,該產(chǎn)品的全國統(tǒng)一零售底價為248元。
“這就相當于把行業(yè)里的機密給曝光了,其它按照行規(guī)賣藥的藥店就會很被動。尤其是當?shù)氐乃幍?,銷量影響會很大?!?/p>
因此,鑫斛公布調(diào)價方案后不久,出于維價考慮,上述兩款產(chǎn)品的廠家或代理商已經(jīng)暫停向其供貨。
這只是鑫斛引起風波的冰山一角。《健聞咨詢》獲悉,在其它連鎖藥店的持續(xù)施壓下,有多個品牌廠商正在考慮對鑫斛“收貨”。另一方面,重慶已經(jīng)有藥店通過價格戰(zhàn)進行反擊,打出“無需充值,直接降價”的標語,大有一種“同歸于盡”的架勢。
“我們今天討論的一切,人家在幾個月前早就考慮到了,包括同行的反應(yīng),廠商的態(tài)度,甚至輿情的走向。”一位醫(yī)藥公司的負責人表示,在他看來,鑫斛作為一家有3000多名員工的中型連鎖藥店,不可能是一時沖動,“他一定留了后手?!?/p>
根據(jù)相關(guān)人士測算,即便鑫斛把藥品毛利降到了10%,但通過收取會員費和品牌效應(yīng)帶來的銷售增長,也有機會把整體毛利做到30%左右。關(guān)鍵在于,它是否能夠轉(zhuǎn)化足夠多的會員,以及在部分廠家斷供的情況下,找到合適的替代產(chǎn)品,保證品類的完整。
一個可供參考的案例是,幾個月前,在吉林省延邊市,一家名為“延邊正道”的連鎖藥店也進行了“會員制+低價營銷”的轉(zhuǎn)型,一些藥品的價格甚至打到了負利潤。但與此同時,它入賬了3600多萬元的會員費,并且規(guī)劃了許多增值服務(wù),比如糖尿病患者管理,艾灸項目等等,用這部分的收入來彌補藥價的折損。
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