藥店好日子到頭了？一連鎖藥店公開進貨價“底價賣藥”(2)

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2024-04-29 13:53:48 第一財經(jīng)

但在這次事件中，鑫斛不僅確立了自己的定價體系，還公開了廠家設(shè)定的進價和售價。比如以某款醫(yī)用修復敷料為例，鑫斛的進價為102.92元，售價定為117.3元，加價幅度是14%，而在鑫斛出具的一份《告顧客書》中，該產(chǎn)品的全國統(tǒng)一零售底價為248元。

“這就相當于把行業(yè)里的機密給曝光了，其它按照行規(guī)賣藥的藥店就會很被動。尤其是當?shù)氐乃幍?，銷量影響會很大?！?/p>

因此，鑫斛公布調(diào)價方案后不久，出于維價考慮，上述兩款產(chǎn)品的廠家或代理商已經(jīng)暫停向其供貨。

這只是鑫斛引起風波的冰山一角。《健聞咨詢》獲悉，在其它連鎖藥店的持續(xù)施壓下，有多個品牌廠商正在考慮對鑫斛“收貨”。另一方面，重慶已經(jīng)有藥店通過價格戰(zhàn)進行反擊，打出“無需充值，直接降價”的標語，大有一種“同歸于盡”的架勢。

“我們今天討論的一切，人家在幾個月前早就考慮到了，包括同行的反應(yīng)，廠商的態(tài)度，甚至輿情的走向。”一位醫(yī)藥公司的負責人表示，在他看來，鑫斛作為一家有3000多名員工的中型連鎖藥店，不可能是一時沖動，“他一定留了后手?！?/p>

根據(jù)相關(guān)人士測算，即便鑫斛把藥品毛利降到了10%，但通過收取會員費和品牌效應(yīng)帶來的銷售增長，也有機會把整體毛利做到30%左右。關(guān)鍵在于，它是否能夠轉(zhuǎn)化足夠多的會員，以及在部分廠家斷供的情況下，找到合適的替代產(chǎn)品，保證品類的完整。

一個可供參考的案例是，幾個月前，在吉林省延邊市，一家名為“延邊正道”的連鎖藥店也進行了“會員制+低價營銷”的轉(zhuǎn)型，一些藥品的價格甚至打到了負利潤。但與此同時，它入賬了3600多萬元的會員費，并且規(guī)劃了許多增值服務(wù)，比如糖尿病患者管理，艾灸項目等等，用這部分的收入來彌補藥價的折損。

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