藥店好日子到頭了？一連鎖藥店公開(kāi)進(jìn)貨價(jià)“底價(jià)賣(mài)藥”(3)

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2024-04-29 13:53:48 第一財(cái)經(jīng)

“我覺(jué)得會(huì)員制的策略沒(méi)有問(wèn)題，只是執(zhí)行上還有一些漏洞。”藥賦能CEO、資深醫(yī)藥從業(yè)者邵清告訴《健聞咨詢(xún)》，在他看來(lái)，鑫斛的做法略顯激進(jìn)，如果能夠先在小范圍試點(diǎn)后再推開(kāi)，并且和藥企多做一些溝通，成功的概率會(huì)更大。

但他并不掩飾對(duì)鑫斛此舉的贊賞，“這個(gè)行業(yè)需要鑫斛這樣的企業(yè)，它只要能抗一年，市場(chǎng)就是它的了?！?/p>

破釜沉舟

“我一點(diǎn)不感到震驚，如果不是鑫斛，也會(huì)有別人來(lái)做這件事”。

采訪(fǎng)中，一位醫(yī)藥零售行業(yè)的資深人士告訴《健聞咨詢(xún)》，過(guò)去的5-10年，零售藥店已經(jīng)徹底告別暴利，進(jìn)入了貼身肉搏的新階段，“畢竟這么多藥店，卷來(lái)卷去，調(diào)價(jià)是最后一步?！?/p>

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年全國(guó)零售藥店總數(shù)為48.9萬(wàn)家，對(duì)應(yīng)近14億的人口總量，店均服務(wù)人數(shù)在3000人左右。而到了2023年，全國(guó)零售藥店總數(shù)約65萬(wàn)家，人口總量依然為14億，店均服務(wù)人數(shù)降至2100多人。再算上醫(yī)藥電商B2C和O2O的接連沖擊，線(xiàn)下藥店的客流量下滑明顯。

“行業(yè)里好一點(diǎn)的上市連鎖，大概能做到1拖1、1拖2，就是一家盈利門(mén)店，對(duì)應(yīng)1-2家虧損門(mén)店。如果是經(jīng)營(yíng)困難一點(diǎn)的中小連鎖，1拖4，甚至1拖7都有?！鄙鲜鋈耸勘硎?，重慶是國(guó)內(nèi)藥店競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的城市之一，店均服務(wù)人數(shù)在1800人以下，過(guò)去幾年，陸續(xù)有藥店打出45折、38折的促銷(xiāo)活動(dòng)，可見(jiàn)生存狀況之慘烈。

因此，在多數(shù)人看來(lái)，鑫斛調(diào)價(jià)更像是一種被逼至絕境的自救行為，而這種自救，或許是改變行業(yè)格局的第一把火。

對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)的諸多參與者來(lái)說(shuō)，藥店同行和代理商顯然是利益受損的一方，消費(fèi)者毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)因此得利，而上游廠家的態(tài)度是最值得玩味的——一方面，它會(huì)因?yàn)轹熙谋±噤N(xiāo)收獲更大的市場(chǎng)銷(xiāo)量，但另一方面，其它連鎖藥店一定會(huì)以亂價(jià)為由，要求其中止和鑫斛的合作。

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