藥店好日子到頭了？一連鎖藥店公開進(jìn)貨價“底價賣藥”(4)
“我覺得鑫斛模式最大的一個看點是，有多少上游品牌廠家會對它斷供，以及斷供以后，它能不能找到二線或者自有品牌進(jìn)行替代，如果藥品這塊不能到位，這個模式基本就失敗了。”
一位上游工業(yè)廠商老板表示，理論上來說，現(xiàn)有藥品市場的同質(zhì)化程度很高，替代方案不少，但藥店也需要考慮到消費者的用藥習(xí)慣和接受度。而一旦這種模式走通，不僅是鑫斛能活下來，國內(nèi)藥品工業(yè)的格局也會被徹底改變，“那些非品牌的工業(yè)廠家，會有機會快速彎道超車?！?/p>
當(dāng)一家藥店不再以主流品牌為銷售重心時，另一個撬動行業(yè)格局的支點也會隨之到來，那就從渠道品牌向自有品牌過渡。簡單來說，它必須建立一種新的用戶心智——我之所以到你這兒來買藥，并不是奔著某款藥，而是奔著你的某一個店員，奔著你能給我提供專業(yè)的藥事咨詢和服務(wù)。
一位長期給藥店做品牌管理的專家表示，如果連鎖藥店能夠給患者推薦合理的用藥方案，會大幅增加藥店經(jīng)營的藥品品類，提高客單價。他們曾經(jīng)做過測算，在配套患者管理的基礎(chǔ)上，單個用戶一年的花費從1000塊增加到了3000-5000塊，“患者在藥店的花費是提高了，但不用去醫(yī)院，整體還是獲益的?！?/p>
“大家不要小看鑫斛這次創(chuàng)新，我覺得它會開啟一個醫(yī)藥零售的新紀(jì)元?！鄙矍灞硎荆?jīng)驗證明，會員制+薄利多銷的模式在零售業(yè)態(tài)中是有生命力的，就像O2O塑造了“半小時送藥”的用戶心智，鑫斛模式很有可能跨越線上線下，真正塑造出“平價品牌”的用戶心智。
邵清說，“過去那么多年，不管是DTP藥房，還是慢病管理業(yè)態(tài)，都沒有從本質(zhì)上改變行業(yè)，會員制是有機會做到這一點的。無論成敗，我都希望行業(yè)能有更多這樣的創(chuàng)新。”
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