關(guān)稅戰(zhàn)壓垮美國貿(mào)易商，哭訴一萬美金債務(wù)都還不起(4)

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2025-05-22 10:50:55 新浪

歷史從未如此荒謬，他們?nèi)笺铝耍恢撊绾螒?yīng)對(duì)才好。

于是，每天的會(huì)上，他們都要彼此安慰、研究對(duì)策?？蛻袅私獾礁鞣矫嫘畔?，都隨時(shí)與宋英坤分享，包括客戶公司是否有東南亞布局、其他供應(yīng)商準(zhǔn)備如何操作等等。

“繼續(xù)干，或者不干，彼此間一個(gè)信號(hào)，就充分信任?！彼斡⒗せ叵肫甬?dāng)時(shí)的處境，很清楚不同客戶對(duì)成本的吸收和共擔(dān)機(jī)制有差異，有些承受能力較強(qiáng)的客戶，有一定的定價(jià)權(quán)，可以通過修改美國市場零售價(jià)應(yīng)對(duì)關(guān)稅變化，比如將原價(jià)5美金的產(chǎn)品調(diào)整為8美金。但有些中間商，則要看終端客戶對(duì)高價(jià)產(chǎn)品的接受程度了。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

“面對(duì)這種事，沒有人能夠獨(dú)善其身。”宋英坤明白這個(gè)道理，即便利潤微薄，但面對(duì)客戶的求助，他也一度讓利1%-10%。他不覺得風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)是誰輸誰贏的利益之爭，只相信商業(yè)的邏輯是“談”，而不是“戰(zhàn)”。

同樣的邏輯也適用于國內(nèi)供應(yīng)商。一旦確定了對(duì)策，他就馬不停蹄地給供應(yīng)商發(fā)公函，建議停產(chǎn)。對(duì)于一些已經(jīng)準(zhǔn)備好材料、部分上生產(chǎn)線的產(chǎn)品，則要求減少產(chǎn)量，“能不裁剪就不要裁剪，能不染色就不要染色”。反應(yīng)和溝通越敏捷迅速，越能更好地避免過度生產(chǎn)帶來的損失。

白天，宋英坤都在出差的路上，忙著走訪重點(diǎn)供應(yīng)商，了解工廠狀況，安撫供應(yīng)商情緒。沒多久，他的公司資金壓力越來越明顯，不少銀行因?yàn)榈弥疽悦绹鴺I(yè)務(wù)為主，暫停了對(duì)其授信。但供應(yīng)商的定金，不能拖欠?！叭绻蛻糇罱K棄單，公司付給供應(yīng)商的定金就打了水漂。但這時(shí)候，只能靠誠信和信任撐過去了?！彼f。

吳慶芬也決定和客戶一起扛過去，哪怕只是讓利一個(gè)百分點(diǎn)，也要盡可能釋放誠意?！跋Ｍ麑㈦p方損失都降到最低?！倍朔€(wěn)住客戶和供應(yīng)商，吳慶芬也密切關(guān)注著員工的狀態(tài)。

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