老字號片仔癀迎難題業(yè)績雪崩引發(fā)關注(4)

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2025-10-22 20:34:01 藍鯨新聞

財報數(shù)據(jù)顯示，公司目前超90%的營收依賴錠劑單一產(chǎn)品，產(chǎn)品管線中尚無年營收超5億元的第二大品種。這種“單產(chǎn)品依賴癥”在主業(yè)增長失速后徹底暴露風險。當錠劑因提價失靈、渠道去庫存導致營收暴跌時，整個公司缺乏可替代的增長引擎。

從更深層的視角看，片仔癀的三大困境本質(zhì)是增長邏輯的系統(tǒng)性錯配。過去二十年，其憑借“獨家品種、提價、渠道囤貨”的模式實現(xiàn)高速增長，卻忽視了研發(fā)投入對產(chǎn)品管線的支撐、品牌認知對多元化的賦能，導致企業(yè)在行業(yè)從“稀缺性驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“價值驅(qū)動”的轉(zhuǎn)型期陷入被動。

這不僅是片仔癀一家企業(yè)的危機，更折射出部分中藥老字號重資源、輕創(chuàng)新能力的共性問題。若不能重構研發(fā)、產(chǎn)品和市場的正向循環(huán)，即便手握國家級非遺的金字招牌，也難掩增長動能枯竭的現(xiàn)實。

片仔癀要走出業(yè)績滑坡的困局，需直面自身堆積的問題與市場爭議。此前因渠道囤貨導致終端“價高藥貴”，大量消費者向12315平臺投訴“買不到平價藥”。疊加研發(fā)投入不足、產(chǎn)品結構單一等長期短板，轉(zhuǎn)型不能僅停留在策略層面，必須以“解決實際問題、重建市場信心”為核心，在現(xiàn)有資源基礎上挖掘可行亮點，構建新的增長支撐。

片仔癀的核心競爭力需從禮品消費轉(zhuǎn)向臨床需求。公司應加大循證醫(yī)學研究投入，拓展在肝病、腫瘤輔助治療等領域的臨床應用場景，通過學術推廣、專家合作，讓產(chǎn)品回歸治療價值本質(zhì)。渠道體系革新，從囤貨驅(qū)動到終端動銷。渠道策略亟需重構：一方面，優(yōu)化經(jīng)銷商體系，建立“以終端動銷為導向”的考核機制，壓縮渠道庫存；另一方面，發(fā)力線上渠道，通過電商平臺、私域流量等直接觸達消費者，培育日常化、理性化的消費習慣。

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