羽絨服的高端之路還能走多遠(yuǎn) 波司登困局待解(3)

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2025-12-02 11:10:35 新浪財(cái)經(jīng)

在國內(nèi)市場競爭方面，波司登面臨的形勢亦不樂觀。眾多新興品牌和傳統(tǒng)品牌正在通過高性價(jià)比策略，對波司登進(jìn)行市場份額的“分流”。例如，駱駝、鴨鴨等羽絨服品牌以三四百元的均價(jià)，憑借“質(zhì)價(jià)比”策略吸引了大量主流消費(fèi)者。波司登在高價(jià)位上難以撼動(dòng)國際品牌，而在主流價(jià)位上又受到國內(nèi)品牌的“平替”沖擊，處境可謂內(nèi)憂外患。

波司登的渠道擴(kuò)張也存在深層隱憂。盡管上一財(cái)年末零售網(wǎng)點(diǎn)凈增加253家至3470家，但這種增長并非全然積極。加盟渠道的增長速度更快，在一定程度上拉低了波司登的整體毛利率，加劇了其盈利壓力。更重要的是，隨著網(wǎng)點(diǎn)尤其是加盟網(wǎng)點(diǎn)的增加，管理難度和對服務(wù)質(zhì)量的控制難度都在加大。如何保證各網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)水準(zhǔn)、產(chǎn)品銷售效率以及品牌形象的統(tǒng)一性，是波司登亟待解決的深層次管理問題。

波司登的業(yè)績報(bào)告掩蓋了毛利率的下滑、旺季業(yè)績的跳水、高端化受阻的尷尬以及新一輪多元化嘗試的困頓。雖然波司登坐穩(wěn)“中國羽絨服一哥的寶座”，但在“羽絨服漲價(jià)變得非常困難”的當(dāng)下，它再次陷入了“成長焦慮”。對于日益理性且挑剔的消費(fèi)者而言，波司登已走到一個(gè)信任重塑的十字路口。消費(fèi)者不再只看品牌定位，而是將目光聚焦在產(chǎn)品本身。質(zhì)量和口碑危機(jī)讓消費(fèi)者深感品牌形象被“背刺”，這不僅是商業(yè)上的失誤，更是對“專業(yè)羽絨”品牌形象的巨大透支。

展望未來，波司登的當(dāng)務(wù)之急是管理層必須傾聽消費(fèi)者聲音，全力修復(fù)因品牌形象問題，真正理解和滿足中國消費(fèi)者對“高性價(jià)比、卓越品質(zhì)與個(gè)性化”的綜合期待。只有堅(jiān)守專業(yè)、兌現(xiàn)品質(zhì)承諾，才能重新贏回消費(fèi)者的信任、回歸主航道。

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(責(zé)任編輯：0882)

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