首次生存保險(xiǎn)金給付在保單生效滿5年后，預(yù)計(jì)險(xiǎn)企將通過(guò)提高返還比例、延長(zhǎng)保障期限等方式增加產(chǎn)品吸引力

■記者 冷翠華

“公司內(nèi)部已經(jīng)進(jìn)行了好幾次大規(guī)模的討論，前幾天公司高管微信群又討論了此事，但目前方案還暫時(shí)沒(méi)有定下來(lái)。”提及明年的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品，某壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人向記者表示。

明年開(kāi)門(mén)紅期間賣什么保險(xiǎn)產(chǎn)品？是否真的能做到開(kāi)門(mén)就紅？目前大多數(shù)壽險(xiǎn)公司急于找到答案。

事實(shí)上，記者了解到，有的公司已經(jīng)定好了產(chǎn)品和策略，不過(guò)目前還處在“保密”階段，預(yù)計(jì)十月份才會(huì)正式對(duì)外推出。而從明年開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品的預(yù)估來(lái)看，分紅型年金保險(xiǎn)扛大旗的可能性較大，在具體形式上各家會(huì)有不同的側(cè)重。

暗戰(zhàn)

壽險(xiǎn)公司“最近有點(diǎn)煩”。

一方面，《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)行為的通知》（保監(jiān)會(huì)134號(hào)文）大限將至；另一方面，明年開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)壓力大。

業(yè)界普遍預(yù)計(jì)，明年開(kāi)門(mén)紅期間保費(fèi)收入將下降?！笆杖肫椒€(wěn)就可算為勝者，下降少一點(diǎn)也可算及格?！币晃粔垭U(xiǎn)公司內(nèi)部人士表示。

一般而言，每年的一季度被認(rèn)為是壽險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅時(shí)期，其中的1月份尤為關(guān)鍵。按照不少壽險(xiǎn)公司的年度業(yè)務(wù)進(jìn)程，四季度的重點(diǎn)工作是備戰(zhàn)來(lái)年開(kāi)門(mén)紅。在此期間，保險(xiǎn)公司在投保門(mén)檻、費(fèi)用激勵(lì)等方面都會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。而目前，多數(shù)險(xiǎn)企感覺(jué)到，明年要實(shí)現(xiàn)真正的開(kāi)門(mén)紅壓力有點(diǎn)大，“這是一場(chǎng)硬仗。”上述人士表示。

抓緊銷售，研究政策，緊盯同行，制定方案，某壽險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人如此概述目前的四大主要任務(wù)。所謂抓緊銷售，主要是指利用10月1日之前這幾天時(shí)間抓緊銷售快返年金和萬(wàn)能附加險(xiǎn)產(chǎn)品。盡管監(jiān)管層多次強(qiáng)調(diào)不能打停售牌，但各類營(yíng)銷號(hào)以及朋友圈仍然充斥著此類促銷信息。

研究政策，主要是分析在現(xiàn)有政策框架下，保險(xiǎn)公司有哪些變通辦法，在合規(guī)的前提下增加產(chǎn)品的吸引力，還有的公司通過(guò)報(bào)備新產(chǎn)品來(lái)試探監(jiān)管邊界。

緊盯同行的重點(diǎn)是密切關(guān)注新產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司一邊打聽(tīng)同行動(dòng)向，一邊“捂著”自己的產(chǎn)品信息。當(dāng)記者分別向兩家險(xiǎn)企營(yíng)銷員咨詢明年開(kāi)門(mén)紅的產(chǎn)品條款時(shí)，對(duì)方首先詢問(wèn)“你是哪家公司的？”而后表示目前產(chǎn)品還沒(méi)正式公布，待公布了再告知。