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揭秘京東的“英雄聯(lián)盟”：騰訊、百度們?yōu)楹稳刖郑?/h1>
2017-11-05 07:31:57    中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)  參與評(píng)論()人

在京X計(jì)劃中，騰訊、百度、今日頭條、360、網(wǎng)易、搜狗等均已入局

互聯(lián)網(wǎng)世界最龐大的“英雄聯(lián)盟”正在浮現(xiàn)，這個(gè)“聯(lián)盟”幾乎可以覆蓋中國(guó)所有的互聯(lián)網(wǎng)人群。

京東 (NASDAQ:JD)是這個(gè)“英雄聯(lián)盟”的發(fā)起者，這家公司正在推進(jìn)名為“京X計(jì)劃”的策略。京東人士透露，在京X計(jì)劃中，騰訊公司（下稱騰訊，京騰計(jì)劃）、北京字節(jié)跳動(dòng)科技公司（下稱今日頭條，京條計(jì)劃）、百度（京度計(jì)劃）、360公司（京奇計(jì)劃）、網(wǎng)易（京易計(jì)劃）、搜狗（京搜計(jì)劃）均已入局。

“ 京X計(jì)劃”是京東一攬子行動(dòng)的一個(gè)部分。10月17日，京東正式提出無(wú)界營(yíng)銷方法論。在當(dāng)天舉行的發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人門繼鵬宣布，京東將在營(yíng)銷板塊推出京東開(kāi)普勒、東聯(lián)計(jì)劃、京X計(jì)劃、市場(chǎng)朋友計(jì)劃及京騰無(wú)界零售解決方案等六大板塊產(chǎn)品。

大力拓展“朋友圈”，背后是京東集團(tuán)戰(zhàn)略的改變。京東董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東力推“第四次零售革命”。劉強(qiáng)東稱，京東將成為未來(lái)零售基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)商，要打開(kāi)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)之間的強(qiáng)耦合關(guān)系，使之成為一個(gè)個(gè)可拆分、可配置、可組裝的插件，通過(guò)對(duì)多個(gè)可選插件的個(gè)性化組合，滿足客戶不同需求?！熬〇|有了新定位，營(yíng)銷板塊也在模塊化，開(kāi)放朋友圈，即是對(duì)內(nèi)亦是對(duì)外開(kāi)放?！遍T繼鵬如此總結(jié)。

構(gòu)造“朋友圈”

京X計(jì)劃，是品牌商通過(guò)京東投放到X媒體，通過(guò)數(shù)據(jù)分析與共享，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，獲得更好的ROI，同時(shí)，降低廣告成本的營(yíng)銷產(chǎn)品。按照目前的合作情況，這將觸達(dá)幾乎全部的互聯(lián)網(wǎng)用戶，通過(guò)打通數(shù)據(jù)壁壘，聯(lián)動(dòng)萬(wàn)余商家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷訴求。“從業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)看，騰訊、今日頭條、百度等，對(duì)我們實(shí)質(zhì)上就是媒體。”門繼鵬解釋稱。“在合作中，品牌商出錢購(gòu)買媒體端口的廣告，在京東達(dá)成實(shí)際交易，實(shí)質(zhì)上就是把渠道打通，實(shí)現(xiàn)共贏，在模式上，我們之間不存在結(jié)算關(guān)系?！痹诮邮芙?jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者專訪時(shí)，門繼鵬如此介紹與“朋友圈”的合作。

據(jù)了解，京東與騰訊合作層次很高，且早在2015年就開(kāi)始起步，“雙方都是SVP級(jí)以上的高管在開(kāi)會(huì)討論?！卑俣确矫娣Q，要與京東從內(nèi)容、商業(yè)政策和數(shù)據(jù)等多個(gè)層面展開(kāi)全方位合作。

市場(chǎng)朋友計(jì)劃則是京X計(jì)劃的延展。京東聯(lián)合京X計(jì)劃合作伙伴，組建用戶洞察數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)東聯(lián)計(jì)劃面向品牌廠商分級(jí)開(kāi)放京東站內(nèi)營(yíng)銷產(chǎn)品，同時(shí)，獲得品牌方在媒體年度合作支持。在品牌商方面，通過(guò)跟媒體年度合作計(jì)劃，能得到在媒體上的流量資源，及京東站內(nèi)營(yíng)銷產(chǎn)品，還有精準(zhǔn)消費(fèi)洞察數(shù)據(jù)庫(kù)支持；京東方面，引入更多流量，并得到媒體方在移動(dòng)端應(yīng)用場(chǎng)景和消費(fèi)者需求洞察方面的加持；京X計(jì)劃成員方面，得到了京東站內(nèi)營(yíng)銷產(chǎn)品和購(gòu)物數(shù)據(jù)的支持，通過(guò)京東的市場(chǎng)朋友計(jì)劃更加深度綁定與品牌商合作。

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