揭秘京東的“英雄聯(lián)盟”：騰訊、百度們?yōu)楹稳刖郑?/h1>

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2017-11-05 07:31:57    中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)  參與評論()人

上述計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，就是將“媒體端”廣告與京東體系內(nèi)銷售打通，并輔以各項(xiàng)派生服務(wù)，形成京東自己的生態(tài)體系。

在京東“朋友圈”計(jì)劃中，與騰訊合作的京騰計(jì)劃起步最早。騰訊方面提供的資料顯示，京騰無界零售解決方案是以騰訊社交、內(nèi)容體系和京東交易體系為依托，為品牌商打造線上線下一體化、服務(wù)深度定制化、場景交易高融合的零售解決方案。

京東集團(tuán)CMO徐雷稱，在京騰計(jì)劃中，雙方將首次全面整合線上購物、線下購物、媒體社交大數(shù)據(jù)；同時(shí)，由騰訊、京東和第三方軟件開發(fā)商共同組成服務(wù)生態(tài)，為品牌方實(shí)現(xiàn)線上線下一站式營銷推廣服務(wù)。在廣告投放上，相較過去都更加精準(zhǔn)。

對于兩家合作的結(jié)算模式，門繼鵬稱，“京騰計(jì)劃從模式上并不直接結(jié)算”。他透露，品牌商出錢購買媒體廣告，騰訊收媒體費(fèi)用，同時(shí)，廣告直接導(dǎo)流到京東，京東就按照正常交易獲益?！皩?dǎo)流了之后在京東上賣，京東一樣會(huì)賺錢。”

與導(dǎo)流模式相對應(yīng)的，還有數(shù)據(jù)分析服務(wù)。京東方面透露，在數(shù)據(jù)分析結(jié)算中，騰訊要出一部分?jǐn)?shù)據(jù)，京東也要出一部分?jǐn)?shù)據(jù)，但數(shù)據(jù)屬性不一樣，騰訊偏重社交，京東為購物數(shù)據(jù)?！皵?shù)據(jù)咨詢費(fèi)這一塊就是用誰的數(shù)據(jù)就給誰錢，但不是這么簡單粗暴。我們整套服務(wù)，是通過一個(gè)后臺接入到京東羅盤，它會(huì)通過京東羅盤直接接入到后臺，然后品牌商可以在自己后臺上靈活選擇，是一個(gè)打包方案?！本〇|方面透露，京騰計(jì)劃招商解決方案特別詳細(xì)，“有六七十條。”

對于京騰計(jì)劃的盈利模式，京東方面向記者披露，第一種模式就是商品搬運(yùn)而產(chǎn)生的價(jià)值，包括渠道商之間的加價(jià)，實(shí)質(zhì)上就是在導(dǎo)流至京東商城獲得正常收益；第二種模式則是信息不對稱而產(chǎn)生的價(jià)值，實(shí)質(zhì)就是技術(shù)咨詢費(fèi)，“但這一塊不是我們的主要收益?！钡谌N模式則是供應(yīng)鏈金融?！斑@三種利潤不是根據(jù)電商來的，B2B這個(gè)業(yè)務(wù)從幾千年前誕生開始，在任何一個(gè)國家，任何一個(gè)地區(qū)都是這三種?！本〇|相關(guān)業(yè)務(wù)人士如此解釋。

京東方面提供的數(shù)據(jù)顯示，兩年來，京騰計(jì)劃合作總項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到409個(gè)，復(fù)投項(xiàng)目數(shù)達(dá)250個(gè)，復(fù)投率61%，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)了百億級別的銷量。以飛利浦為例，其在6月9日，通過京騰計(jì)劃投放朋友圈精準(zhǔn)廣告，銷售額是5月日均的4.7倍。

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