今年8月底，法國霞慕尼小鎮(zhèn)舉行環(huán)勃朗峰越野賽，優(yōu)極贊助了部分參賽者。（資料圖片）

走在北京秀水河胡同，優(yōu)極（北京）體育用品有限公司CEO張東跟人撞衫了——一件亮藍(lán)的優(yōu)極跑步T恤，一條桃粉的優(yōu)極短褲。可騎在自行車上、迎面而來的那個人跟他穿得一模一樣！擦身而過的時候，兩人幾乎同時睜大了眼瞪著對方。

“好尷尬！這兩件衣服不是套裝，銷售也不是搭配著賣的，怎么會撞衫呢？”張東哆嗦了一下，又開心起來，“優(yōu)極這么小眾的專業(yè)品牌，在北京這個大城市都能撞衫，那證明我們的產(chǎn)品已經(jīng)有很多人購買嘛！”

也就是在那一刻，記者相信了這個創(chuàng)立才2年多的品牌，有希望在越野跑領(lǐng)域發(fā)出中國之聲。

　　越野跑“大神”最懂跑步的人要什么

　　國外品牌的產(chǎn)品，并不完全契合中國人需要。多年的運(yùn)動經(jīng)驗(yàn)，讓張東成了最了解中國越野跑愛好者的創(chuàng)業(yè)者

在中國的越野跑圈，張東是“大神”級人物，他跑過巨人之旅，完成過八百流沙。

不在跑圈的人，不知道這兩個詞意味著什么。

“八百流沙”越野賽在甘肅瓜州莫賀延磧的戈壁舉行，要求選手在150小時里徒步穿越由戈壁、沙漠、雅丹、冰川組成的400公里無人區(qū)。整個賽程無法導(dǎo)航，選手要自己背著補(bǔ)給，24小時不間斷地跑完全程。何時停下來休息、何時補(bǔ)充給養(yǎng)，由選手自己決定，但最短時間內(nèi)完成比賽的人才是冠軍。

巨人之旅則在意大利阿爾卑斯山區(qū)舉行，全長330公里，選手要在150小時內(nèi)穿越高寒缺氧地帶，翻過25座山，總爬升達(dá)2.4萬米。

這就意味著越野跑必須選擇最專業(yè)的裝備。他們需要能長時間支撐腳部、減震效果極佳的跑鞋，而不是主打輕便的城市跑鞋，也不是耐磨的登山靴；需要能用最少的負(fù)荷承載最多功能，還不會輕易移位的背包，對耐磨性、大容量要求卻不高；需要兼具吸汗防水的運(yùn)動服、壓縮衣，還要有地方存放手機(jī)、能量膠等小物件。

高門檻使得越野跑專業(yè)裝備一直由薩洛蒙、北面等世界頂級品牌把持，縱橫四海的阿迪達(dá)斯、耐克在越野跑領(lǐng)域只能打打醬油。

全世界的跑者都在穿這些品牌，張東也不例外。他買遍了一線品牌的產(chǎn)品，僅短褲就有十幾條，越野跑包多到號稱越野跑圈的“包王”。

但買得多了，張東慢慢不滿足了，“我為什么一定要穿國外品牌？而且，按照外國人體型、需要設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，并不完全契合中國人需要”。2015年，張東和另外兩個越野跑愛好者一起，成立了優(yōu)極，開始研發(fā)生產(chǎn)中國人自己的越野跑裝備。

他從貨架上找到一個帶吸管的大口水壺，“很輕，只有一個雞蛋重”。張東讓記者掂了一下，又拿回去，竟然從底下轉(zhuǎn)下一個水杯，“跑步的時候，不需要擰開蓋子，直接就可以喝，到了補(bǔ)給站，水杯可以取下來裝粥、湯”。這樣的設(shè)計(jì)不僅可以減少賽事中一次性餐具的使用數(shù)量，還可以大大提高選手的比賽效率。

這個水壺在京東眾籌時，原本5萬元的目標(biāo)很快沖到了40萬元，819%的完成率證明了跑友們需要這樣的設(shè)計(jì)。真格和險(xiǎn)峰這兩大投資基金，也通過這次眾籌注意到了優(yōu)極，598萬元的天使輪投資，在中國原創(chuàng)體育裝備領(lǐng)域，差不多是頭一份。

　　一個人能搞定“八百流沙”，但搞不定創(chuàng)業(yè)

　　跟越野跑靠個人不一樣，創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作。對企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走，是做爆款還是做產(chǎn)品，需要溝通磨合

創(chuàng)業(yè)3年，張東一邊回想這些年自己吐槽過的產(chǎn)品，一邊回憶著自己一直想要的“開腦洞”功能，什么背后有口袋裝軟水瓶的T恤、不需要解帶子就能取掛手杖的越野跑包、怎么揉也不會皺的速干衣，一串串靈感的火花就這樣變成了優(yōu)極的產(chǎn)品雛形。

不過對張東來說，產(chǎn)品開發(fā)就像馬拉松，抬腿就能跑，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展方向才是他的“八百流沙”，差一點(diǎn)都會摔倒在終點(diǎn)前。

跟越野跑靠個人不一樣，創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)合作。而優(yōu)極3個合伙人的故事，并不像《中國合伙人》那般完美。

“團(tuán)隊(duì)是因?yàn)榕懿秸J(rèn)識的，并沒有在一起干過事。等到開始合作，才發(fā)現(xiàn)彼此的做事風(fēng)格并不一致?！睆垨|總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的“坑”。更關(guān)鍵的是，等到項(xiàng)目開始運(yùn)轉(zhuǎn)，大家發(fā)現(xiàn)3個人加在一起，也提供不了創(chuàng)業(yè)需要的全部資源和能力。對企業(yè)究竟應(yīng)該往什么方向走，是做爆款還是做產(chǎn)品，是專注裝備還是擴(kuò)展培訓(xùn)、賽事，大家始終無法達(dá)成一致。

那段日子，張東經(jīng)?；貞浧鹱约涸诿Ｃ８瓯跓o人區(qū)的時候，四周都是山丘、沙地、河谷，看不清方向，全憑直覺和經(jīng)驗(yàn)摸索。跟創(chuàng)業(yè)伙伴意見不一，又趕上賬面上錢最少的時候，張東也會想起自己在八百流沙比賽中，是怎樣計(jì)劃10個補(bǔ)給包的分配，在體力不支時的堅(jiān)持。

張東把跑步的風(fēng)格帶到了創(chuàng)業(yè)中，堅(jiān)持每季每種單品只推兩三個型號，走極簡風(fēng)格。

成立2年多，優(yōu)極只有70多款產(chǎn)品上市，不少產(chǎn)品都得到了專業(yè)跑友的喜愛。在跑友們的越野跑好物推薦帖里，優(yōu)極經(jīng)常與薩洛蒙、北面一起出現(xiàn)。

優(yōu)極所有的產(chǎn)品都對標(biāo)國際一線品牌，有時材質(zhì)還會更好。短褲的面料、版型就做了十幾個版本，工廠跑了幾家才確定的，也算是為創(chuàng)業(yè)交的學(xué)費(fèi)。

這筆學(xué)費(fèi)沒白花。這幾年跑友圈曬出的大合照中，穿優(yōu)極的跑友越來越多。這樣的照片幫優(yōu)極做了精準(zhǔn)的免費(fèi)宣傳，每次大型比賽之后，優(yōu)極的銷量就會上一個臺階。

2016年，優(yōu)極在沒有宣傳推廣的情況下，實(shí)現(xiàn)了300萬元流水。慢慢地，另外兩位創(chuàng)始人淡出了優(yōu)極，現(xiàn)在只持有很少一點(diǎn)股份。今年張東又找到了一位做過電商，又懂服裝供應(yīng)鏈的越野跑愛好者，為優(yōu)極開拓品牌，預(yù)計(jì)流水將達(dá)到1000萬元。同時，新的融資也即將結(jié)束，開始加大市場宣傳的力度。

行人路過優(yōu)極在北京的一家專賣店。經(jīng)濟(jì)日報(bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 佘穎攝

　　原創(chuàng)品牌要做社群，發(fā)展?jié)撛诤献骰锇?/strong>

　　張東把跑步群當(dāng)作收集信息和推廣渠道。同時，還贊助國內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手，用意見領(lǐng)袖方式影響跑友們

一個跑步愛好者從路跑，到參加半馬、全馬，最終大多會愛上野外找虐的越野跑。他們管這叫“入圈”。而入圈的第一步，就是入群，以前是QQ群，現(xiàn)在是微信群。

優(yōu)極也有5個跑步群，參加比賽的隊(duì)員可以攢積分，換優(yōu)極的產(chǎn)品。

周一下午，“優(yōu)極跑團(tuán)周三夜跑群”里發(fā)起了夜跑故宮的號召，很快報(bào)名人數(shù)就達(dá)到了32人。周三晚上，參賽者聚集在東華門附近，有男有女，還有一位70多歲、身板挺直的老大爺。

“無名”是那天的志愿者，負(fù)責(zé)計(jì)時?！八┑木褪莾?yōu)極的短褲，應(yīng)該是一代。”無名指著眼前的一位跑友，很肯定地說。拉過來一看，還真是。這位跑友的T恤是用積分換的，但短褲是自己買的。無名笑嘻嘻地告訴他，短褲已經(jīng)有2代了，倆人立刻約好了要去店里“拔草”。

跑完比賽，大家分吃了西瓜，舉著優(yōu)極的旗幟照了個合影就散了。但群里的消息一刻也沒有停過，發(fā)照片的、交流跑步心得的，拉新人入群的。更多時候，群里是在交流比賽信息。有的在招呼去盤錦紅海灘半馬，有的在推薦去香港100，有的懷念中登協(xié)的比賽，因?yàn)椤?00塊錢管3天吃住，住大酒店，賽完報(bào)銷單程路費(fèi)”。

張東默默地“潛伏”在群里，沒有幾個人知道他就是優(yōu)極的創(chuàng)始人。他把跑步群當(dāng)作收集信息的渠道，也算一個推廣渠道。同時，優(yōu)極還贊助了國內(nèi)比賽能拿前三的幾位選手，用意見領(lǐng)袖的方式影響跑友們。

他自己也在別人的群里，毛大慶組織的跑步“毛線團(tuán)”，戈壁挑戰(zhàn)賽的“戈友群”，中歐商學(xué)院的運(yùn)動群，幾乎都是中國愛好運(yùn)動的企業(yè)家最集中的地方。這些一起跑過步、灑過汗、經(jīng)歷過傷痛的跑友，成為了優(yōu)極潛在的合作伙伴。

“去年以來，單是這些企業(yè)定制運(yùn)動服，就足夠讓優(yōu)極活得不錯?！睆垨|在無意之中找到了穩(wěn)定的客源，也趕上了最新的“社群經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口。

“你有沒有發(fā)現(xiàn)，愛運(yùn)動的人總是越穿越隨便？”張東問了許多企業(yè)家，發(fā)現(xiàn)主要是因?yàn)檫\(yùn)動品牌穿著特別舒服，穿慣了運(yùn)動服裝的人，很難再忍受商務(wù)服裝的“繃勁兒”。但是，跑越野跑、馬拉松的很多都是白領(lǐng)、金領(lǐng)，他們其實(shí)很需要商務(wù)裝，只是此前運(yùn)動品牌和戶外品牌不提供這類產(chǎn)品。

“如果我能把商務(wù)裝做得像運(yùn)動裝一樣舒服，或者把運(yùn)動裝做出商務(wù)范兒，不就能滿足客戶的需求嗎？”為了讓記者看看商務(wù)范兒的運(yùn)動裝，張東試穿了一款拉鏈半袖馬甲POLO衫，面料柔滑軟糯，裁剪筆挺貼身，穿上秒變商務(wù)男，只有胸口那個小小的藏羚羊標(biāo)志在說，“我是越野出身”。

張東對這款商務(wù)線秋裝寄予厚望。他相信，用越野跑的基因做休閑裝，套用最時髦的話來說，就是“降維打擊”，最嚴(yán)苛的野外條件下都舒服實(shí)用，平時穿著，或者跑個馬拉松、小區(qū)遛彎，那就是小菜一碟。

脫下馬甲，張東特意指著上面的藏羚羊標(biāo)志讓記者看。曾有人吐槽這頭藏羚羊線條不流暢，看起來不像別家吉祥物那么“萌”，優(yōu)極的品牌聽著也不洋氣，建議他去國外注冊個公司，換個名字“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。張東只是一笑，“這頭羊是從中國最早的原始巖畫里‘摳’的。我就是想讓全世界知道，優(yōu)極是中國的原創(chuàng)品牌，中國自己也有優(yōu)秀的戶外運(yùn)動裝備”。（經(jīng)濟(jì)日報(bào)·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 佘穎）

　　創(chuàng)業(yè)者言

● 方向：要做就做有一定門檻和難度的項(xiàng)目

● 團(tuán)隊(duì)：找合適的人，不要試圖改變不合適的人

● 方法：堅(jiān)持，項(xiàng)目失敗多是創(chuàng)業(yè)者自我放棄了

● 提升：深陷困難時，要抽離到更大的格局去解決問題

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