在所有短劇出海的過程中,前期溝通成本通常都是最大的潛在成本,這一點在日本表現(xiàn)尤甚。金光國提到,日本是比較成熟的信用社會,先有信用再談生意,不是帶著資金去就能拍?!昂腿毡救藴贤ǎ湃味群蛯I(yè)性很重要,信任度來自于合作過的經(jīng)歷背書,專業(yè)性是指了解日本人做事的思維邏輯,比如拍攝,國內(nèi)有時為了搶時間不會注意很多細節(jié),日本人會認為這是不重視這個事情,不尊重他們,可能就不合作了,他們看的是長期利益?!?/p>
這意味著,如果一家短劇出海企業(yè)在日本是從零開始,基本很難融入當?shù)亍=鸸鈬毖?,沒有中間人直接去做,拍攝成本可能會增加10%。正因為日本社會極其重視信用,因此平臺試錯的成本相對也較高。金光國說,曾有一家企業(yè)找他,想花極低的成本去嘗試自制劇,他當場就拒絕了?!拔幕a(chǎn)業(yè)就是這樣,猜不準哪個會爆,但一定知道哪個不會爆。這么低的成本,拍出來的東西根本達不到及格線,結(jié)果也確實很差?!?/p>
信用社會也會帶來利好的影響,演員片酬不會隨著產(chǎn)品走紅而飛漲。目前,短劇主演的片酬一般是人民幣4000-5000元/天,擁有爆款作品的演員也是這個價格。金光國提到,自己兩部爆款作品的男主角,在短劇播出后,得到了去電視臺錄制綜藝的機會。雖然知名度提升了,但他并沒有提高自己的片酬,也會回來繼續(xù)合作短劇作品。“日本人比較穩(wěn),不會坐地起價,有爆款和沒爆款的演員待遇不會天差地別,資源不會過度集中,日本的短劇市場也沒發(fā)展到這個階段?!?/p>
雖然中日韓三方都在日本短劇市場角逐,但截至目前,日韓短劇平臺基本處于虧損狀態(tài),只有中國的頭部出海APP可以實現(xiàn)正向盈利。在日本,單部短劇的充值金額達到100萬美元只能算收支平衡、300萬美元為小爆,500萬美元為大爆。中國短劇出海平臺沿用了國內(nèi)的打法,收入的10%制作,80%投流,10%留作利潤。在日本,按照投入金額排序,投流的社交平臺依次為ins、Facebook、YouTube、Tiktok。