泰蘭尼斯童鞋賣600萬雙營收30億高價童鞋引爭議(2)

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2025-12-06 15:05:12 界面新聞

泰蘭尼斯通過高舉高打的廣告轟炸與渠道鋪設成為近年來異軍突起的中高端童鞋品牌。2023年，泰蘭尼斯將面向學步階段兒童的“穩(wěn)穩(wěn)鞋”打造成爆款，隨后拓展至大齡兒童。2022年開始與分眾傳媒的合作是其發(fā)展的轉折點。通過分眾傳媒，泰蘭尼斯在全國400多萬部電梯間投放廣告，號稱早晚高峰日均觸達4億人群。鞋服行業(yè)專家程偉雄指出，這是分眾“對一個產(chǎn)品反復強調(diào)、打爆”的策略。

另一營銷策略為線下“打爆款”引流線上，產(chǎn)品聚焦顏值、情緒價值與專業(yè)性匹配高價，從“穩(wěn)穩(wěn)鞋”到“穩(wěn)跑鞋”精準狙擊父母對孩子受傷的焦慮。“穩(wěn)穩(wěn)鞋”不同款式定價600至1500元不等，“穩(wěn)跑鞋”定價高達1698元，比肩On昂跑、亞瑟士等成人高端緩震跑鞋的價格。盡管價格高昂，但許多家長仍愿意為孩子購買，疊加焦慮營銷與轟炸式投放，泰蘭尼斯三年內(nèi)逆勢增長，年銷售額從2022年的10億元增至2024年的30億元，2025年天貓雙十一問鼎童鞋成交額榜首，超過耐克兒童與安踏兒童。

這一營銷套路之所以奏效，是因為國內(nèi)功能性童鞋賽道目前競爭者較少，且童鞋市場相對分散。耐克、安踏等運動品牌的童鞋多為成人運動產(chǎn)品的附庸，營銷與專業(yè)敘事資源遠不及主品牌鞋產(chǎn)品，這給泰蘭尼斯這類垂類品牌留出市場空間。

然而，泰蘭尼斯爆紅的同時也面臨爭議。黑貓投訴平臺上，關于泰蘭尼斯各類投訴有660多條，其中大多涉及產(chǎn)品質量問題，如防滑效果不佳；其他部分也與誘導消費、售后服務欠佳有關。社交媒體上，部分用戶質疑這些高價童鞋并不“穩(wěn)”，認為高定價是精心包裝后的“智商稅”。

泰蘭尼斯運營商為杭州泰潼商貿(mào)有限公司，該公司共73項專利，其中外觀設計專利占多數(shù)，實用新型專利較少，表明其研發(fā)側重產(chǎn)品外觀設計，與兒童足部保護相關的實用結構改進及核心技術突破有限，難以充分支撐其聲稱的足部保護專業(yè)性。

泰蘭尼斯“穩(wěn)跑鞋”采用多種進口材料，如意大利Vibram橡膠鞋底、美國Ortholite鞋墊及T700航天級碳板。結合醫(yī)學專家對兒童碳板鞋功能性的質疑，頭部體育營銷公司合伙人楊毅表示，“穩(wěn)跑鞋”用運動科技材料更像營銷噱頭，為千元定價找解釋出口。事實上，這在成人高端戶外運動市場是普遍做法，而全國線下廣告投放才是其主要成本之一。

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(責任編輯：zhangxiaohua)

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