羽絨服市場為何出現(xiàn)極度分化 消費升級與下沉市場的雙重影響。隨著寒潮的到來，羽絨服成為了南北各地人們的必備單品。然而近年來，羽絨服行業(yè)并未因天氣變冷而更加繁榮，反而呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢。

在消費升級和下沉市場紅利的雙重推動下，羽絨服行業(yè)出現(xiàn)了顯著的兩極分化。高端市場通過品牌塑造和技術迭代保持競爭優(yōu)勢，低端市場則依靠供應鏈和渠道創(chuàng)新迎來規(guī)模性爆發(fā)。這種分化反映了消費需求分層和行業(yè)競爭邏輯的重構。

2023年時，羽絨服行業(yè)處于上升期，各品牌百花齊放，從高端到性價比路線均有布局，推動了行業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴大。然而到了2024年，由于消費復蘇不及預期及羽絨價格上漲等因素，整個行業(yè)面臨了一定挑戰(zhàn)。根據(jù)《2025—2030年全球及中國羽絨服行業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展前景分析報告》，2024年中國羽絨服市場規(guī)模突破2270億元，同比增長15%，預計2025年將達到2500億元。其中，單價2000元以上的高端羽絨服市場規(guī)模增速達到20%，成為核心增長引擎。

盡管行業(yè)整體延續(xù)增長態(tài)勢，但由于競爭激烈和消費者喜好的變化，輕松賺錢變得困難。高端羽絨服市場的奢侈品化并不適用于所有企業(yè)。過去一段時間里，國際品牌如加拿大鵝遭遇了增長瓶頸。截至2025年9月28日的2026財年第二季度，加拿大鵝全球營收為2.73億加元，按固定匯率計算同比下滑0.8%。營業(yè)虧損達1760萬加元，較上年同期轉(zhuǎn)盈為虧。大中華區(qū)營收占集團總營收的比例從2018財年的12%增至2025財年的35%，高營銷成本與庫存壓力制約其發(fā)展。

相比之下，盟可睞通過技術創(chuàng)新實現(xiàn)逆勢增長。2025年前三季度，該品牌收入15.532億歐元，按恒定匯率同比持平（按當前匯率計算下降1%），美洲和中國市場表現(xiàn)突出。國產(chǎn)品牌如波司登和高梵也在高端化方面取得進展。波司登截至2025年9月30日止6個月的中期業(yè)績顯示，公司實現(xiàn)營收89.28億元，同比增長1.4%。其中，高端品牌波司登同比增長8.3%。高梵、君羽等品牌同樣表現(xiàn)亮眼。

低端羽絨服市場在中國占據(jù)重要地位。憑借輕巧玩法、性價比和渠道優(yōu)勢，低端羽絨服實現(xiàn)了不小的爆發(fā)趨勢。抖音等直播渠道成為關鍵推手。以鴨鴨為例，在2025年“雙十一”大促活動中，鴨鴨銷售額破億，并在時尚女裝品牌榜和趨勢男裝品牌榜中名列前茅。鴨鴨通過搭建代言矩陣、亮相米蘭時裝周以及社交媒體內(nèi)容輸出等方式吸引流量。供應鏈上，鴨鴨整合羽絨原材料，降低原料成本并抵御價格波動影響。

市場上充斥著假羽絨風波，消費者更傾向于選擇品牌或值得信賴的平臺購買羽絨服。例如，胖東來一款定價256元的羽絨服憑借親民價格和詳實質(zhì)檢報告受到打工人青睞。山姆超市一款充絨量高達400g的長款羽絨服僅售499元，Costco一件充絨量180g的箭牌羽絨服售價也僅為359元。這些例子表明，大眾消費者更追求性價比高的羽絨服。

目前，國內(nèi)羽絨服市場呈現(xiàn)“頭部集中、雙向分化”的格局。高端羽絨服通過極地科考合作強調(diào)功能性，而大眾品牌則通過性價比在電商平臺大放異彩。中間品牌因定位模糊陷入增長困境，加速行業(yè)洗牌。價格定位不再是最重要的因素，而是各個品牌如何讓消費者覺得物有所值。